第224章 江南商道
第224章 江南商道 (第2/3页)
，也不是不可以，关键是家族的利益能否得到保证，甚至像穆氏商行那样得到进一步发展，但穆青山已经尽得先机……
以目前不明朗的局势，最好还是闷声发大财，在双方的合作交往中，逐步拉近关系，静观时局的变化！金一心拱手道：“大人，草民是商人，在商言商，不关心西宁的局势，草民只是希望从大人的手中讨得一些商业上的利润，草民绝不敢亏了大人，这是草民与大人双赢的局面！”
李自成敛了笑脸，果然是老狐狸，既要银子又不肯吞饵，完全是看中自己生产的香水，这和空手套白狼有何区别？他直视着金一心的双目，道：“金东主说得，也对也不对，本大人在商业上一贯仰仗穆东主，即便有金东主加入，本大人也只能赚得同样的利润。”
金一心重新落座，气定神闲，道：“大人，草民知道穆东主财力雄厚，然大人的这些货物，利润、价格均为上乘，穆东主恐怕已是极限，这香水……据说要数十两银子一瓶，以穆东主的实力，恐怕难以完全吃下……如果草民加入进来，就能让大人更快地回笼资金……如果大人愿意，草民愿意以现银购买……”
“金东主果然是精明的商人，”李自成淡淡一笑，道：“但说服我的，并不仅仅在此，而是坊间流传的金东主在江南的商道，以金东主预计，香水若是卖到江南，会是什么价格？”
“这……”金一心支支吾吾，香水乃是亘古未见的物事，饶是金一心是西宁商界的翘楚，又游历过京师、江南的富庶之地，却也无法准确给香水定价，实际上，他根本不了解香水的制作过程和生产工艺，并不知道香水的实际成本。
“若是卖到江南，尤其是苏、松、杭富裕之地，应该不下百两，”李自成从抽屉里取出一瓶香水，道：“光看这香水的瓶子，虽然高不过五寸，但至少能值十两银子。”
“百两？”金一心倒吸一口凉气，目光紧紧盯着李自成放在桌上的香水，手指不知觉翕动着，虽然他明白，香水现在是卖方市场，垄断利润可观，却没想到，这小小的一瓶，就能价值百两，但真有这样的客户吗？
“金东主不信？”李自成笑道。
“草民不敢！”金一心的脸上阴晴不定，“草民……草民对香水的销售情况，不得而知……”
“金东主下过江南，自然知道江南的富庶，”李自成淡淡地道：“若是将香水卖到南京的秦淮河上……”
“秦淮河？”金一心几乎惊叫起来，自己怎么就没想到？
秦淮河上公子富商云集，为了捧红自己喜欢的姑娘，常常一掷千金，白花花的银子，跟流水似的向外淌，百两银子算什么？
物以稀为贵，香水乃是西宁开天辟地之物事，若是卖到秦淮河上，到时候公子富商一旦为心爱的姑娘争抢起来，就是天价也不是没有可能。
金一心又是一揖，道：“大人，草民受教了，但不知大人的香水，以何价格出手？”百两银子，那是最终的零售价格，但李自成以什么价格出售给自己，目前尚不明朗，总不能自己白忙活一回，到时候完全为他人做嫁衣。
“价格嘛……总之不会让金东主白忙活，我以五十两一瓶的价格出售给金东主，扣除旅
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