第十章 光芒
第十章 光芒 (第2/3页)
和紧张的清玄差点被保安给赶出来。还好带上可身份证，要不还不让进。还事总是多磨的，总算是顺利过关。
第一次的拜访，清玄做的很到位。一般情况下很少的销售同志能注意到拜访前的准备这些小的细节。总的来说拜访得做到三点。
第一点：形象的准备，好的形象是客户购买你产品的很大因素。要不为什么那些高档的消费场所一个个打扮的和金童玉女一样就是这个道理。
第二点：拜访资料和成功案例的准备。在市场中，很多人购买应用产品时大多数不会只听销售人员的说法。大多看的是市场上有多少人在用同样的产品。说的小点叫做跟风，大点的叫做品牌和市场趋势。
第三点：话题准备。这也是销售同志最应该注意的一点。优秀的销售人员总是牵着客户的鼻子往前走。这样子销售同志始终占着主导的地位，客户很难拒绝。如果在这准备的不好，客户可以拿N多的借口来推脱你的产品。销售同志一定要记住这句话：“无限的满足客户的需求，你迟早会破产的。”换句话说，如果什么都能满足客户的需求，那还要销售干嘛。直接等着顾客上门就好了！
清玄在这方面的准备还是很充足的，形象有些资本。不是很严肃的装束。也不显得随便。资料的完备也做到充足。可能最欠缺的就是和客户所聊的一些术语了！这也是他最欠缺的。俗语称之为经验。
终于来到了客户所在的公司。在公司外面徘徊良久。清玄就是迈不开步子。相信做过销售得同志第一次拜访也是如此吧！脑袋一团糨糊。甩甩脑袋。清玄对自己说道：“靠！死就死了吧！人死LUAN朝天。”大步走上前去，按响了客户公司的门铃。开门的是个很漂亮的女孩子，甜甜的对着清玄说道：“先生您好！请问您找哪位？”
“你好！我是和您公司田女士约好的，我是**公司的。”清玄镇定下来。笑着说道：
“哦！你就是**公司的啊！你好年轻哦！呵呵！”女孩子笑着说道：接着说道：“你到这边来，田女士在里面。”说着把清玄领进了公司。
清玄看了看公司的环境，视野非常的好。公司没几个人，很多的空位子，剩下的就几个女孩子，都很漂亮。正低着头工作。暗暗的梳理了下思绪，心想：“公司没多少人在，还好。这么环境，人员不多，这样的公司大多是商贸类型的公司，财务并不是很复杂。”打定主意清玄心里有一些底。
正想着，身边的女孩子对一个座在窗子旁边的中年妇女说道：“田姐，你约的**公司的人来了！”说完就转身对清玄说道：“你过去那边吧！”转身离开工作去了！
“好的！谢谢！”清玄礼貌的说道：
终于见到了正主，那位田女士看到清玄过来了！也是很以外。没想的清玄这么年轻。小小的打量清玄。不过没表现的那么明显，忙站起来对清玄说道：“你好，你好！你就是**公司的吧！”
“你好！是的，我是**公司的段郎，你叫我小林就好！呵呵！”清玄笑着说道：接着说道：“你这边的环境真好！在这里工作真的很舒服。呵呵！”
“还好了！我们公司的规模比较的小。所以选的地方就自由些。”田女士笑着说道：
“那到是！这样子自由轻松些，没有那么多的条条框框。对了大家都出去了吗？没看到几个人在公司。”清玄随口问道：
“对的！公司的销售人员前天在外面跑的，像我们这样的公司业务量比较的大的，所以财务上也是比较
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