第十六章 陌拜
第十六章 陌拜 (第2/3页)
，咱们得出发啦！”
“不是和我们，是你们！”阿霞指着阿雅和清玄不怀好意的笑道：接着说道：“我还得等我们家那口子呢！”
清玄又是被震撼了次，这女的本来是有老公的人，上次聚的时候不知道怎么滴和小毫勾搭的不错，索性直接称呼他为她家那口子。
清玄也懒得理她，要不还得更加来劲；拉着阿雅就夺路往外狂奔。
这次安排的地方不是很远，阿雅难得正经了一回，和清玄说了下陌拜访的一些要素和经验；一个爱讲一个爱学，宛如一对师生。
清玄一边听着，不时的差上两句自己的理解与想法；虽然不是什么很高深的学问，阿雅也为清玄的学习能力所惊讶。
陌拜是一销售人员必须经历的一个环节，对销售人员有三方面的好处：
一；让陌拜变成习惯；能很快打消销售人员本身的恐惧心理
二；提升销售人员的应变以及沟通能力；能最大限度的提升销售人员的口才和上午洽谈的本领；
三；提升销售业绩和精准度；陌拜是杀单最有效率的手段；直接面对客户洽谈，有利于成单
四；可以帮助销售人员快速的积累准确的意向客户
等等………………
总的来说，陌拜适合的人群和市场条件不同，但是陌拜人能帮助销售人员快速的成长。虽然陌拜是有很大的好处，但是也需要有很好的经验和方法；
阿雅凭着这么多次的陌拜经验，对清玄倾囊相授；多一个人工作是必会轻松很多。接下来，她主要说了几点稍微注意的地方：
1；自信心和完美的心理状态；自信心不够，很难得到客户的认可。心态不行再多客户也白搭；本身拒绝率非常高；良好的心态能很快调整销售人的失败情绪，所以一个良好能更好的斑竹销售人员走向成功。[WWW.kanshu.com]
2；陌拜的目的：陌拜无外呼两点，一是直接签定合同，二是收集线索，做充分的客户积累；
3；陌拜的地点：在最合适的地方找到最需要的信息和线索；节省成本提高时间使用的效率；
都是一些陌拜上的常识，清玄到是听的津津有味；可惜阿雅肚子里的水也没多少，清玄只得做罢。
话说的多，时间也过的快；两人很快便来到了目的地，算的上是个很大的工业区，大型的企业也有好些个。不过看着到是够戗；目前做的是比较大的一个产品项目，面对的也是一些比较大的企业，唯一不好的一点就是进不了门；保安压根不让进；到是收集了若干的资料；也算是不虚此行。
一上午的时间晃晃就过了；两人是口干舌燥，筋疲力尽。便找了个小餐厅吃饭；两位老大的任务交下来的是收集多少家有效客户的资料；洽谈多少家才行，也不急着回去。
清玄数了数本子上记的一些公司的名称以及一些名片，对桌子对面的阿雅说道：“今天一上午的时间咱们的斩获是100个公司；以及一家见面面谈的客户；离老大给的任务还是有些距离；”
“是嘛！给姐姐看看！一上午累死了！”阿雅懒得理清玄幽怨眼神，自顾接过他手里的本子和名片；
“恩！还不错了！我问下他们的情况怎么样？”阿雅数了
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