第五十七章 战幕
第五十七章 战幕 (第2/3页)
间是最短的，年前年后两相的时间加上也才一个月的时间，不过工作经验却是丰富的很；老董说道：“我觉得经过去年一年的发展，咱们的事业体的潜力也越来越大；企业对我们认可度越来越高，这是很好的意见事情；至少伙伴
们遭受的拒绝会低上很多。”老董的话说到这下面传来了一阵的笑声；
待安静下来老董继续说道：“各位，我来事业部的时间是很短暂的，但是经过去一年的发展我发现我们一直没有统一的发展道路；术语叫战略战术；这是我们目前遇到最大的问题，由于没有统一的战略战术，大家各自为战，我们的工作重点也是各各方向转来转去的；很难做到突破；我的建议是先找一个点我们来做突破。”
老董的话引来了大家热烈的掌声，作为会务记录的阿伟在黑板上写了几个很明确的字眼；“战略、战术、突破点。”[www.kAnshu.com]
胡亮站起来对老董的话做个个总结，说道：“董天宝的话说的很好，去年的时候我们下了很大的功夫却一直得不到成果；我们今天就定一定我们战略和战术；大家可以踊跃的发言。”
胡亮的话刚说完，就看了清玄一眼，清玄虽然工作的时间不是很长；却是管理出身，对于这些事情的理论还是有着深厚的功底的。
看到胡亮的眼光，清玄也站了出来说道：“我也是很同意董大哥的话的。”说完指了指黑板上写的几个字说道：“这三个词基本上诠释了我们下一步的工作；我来说一说我的看法，希望大家能给予评论。”
“首先是战略；在孙子兵法中每一次的战役都很注重战略；战略是对整个战场的一种掌控；分清敌我，充分认识到本身的优势和劣势；用在咱们这边我把他理解为：市场的了解，包括竞争对手；和行业客户的了解；找到竞争对手确认自身的定位；寻找适合我们产品的行业客户；让我们明确我们该在哪个方面努力；我概括为：定位、市场分析、客户分析、竞争对手、竞争产品；只有了解了这些无形中让大家的能力会提升很多，底气也更足。”
清玄的话让大家拿起笔唰唰记录；阿伟在黑板上写了几个字：“定位、市场分析、客户分析、竞争对手、竞争产品”
接下来清玄说道：“刚才说的是对战略的理解；下面是对战术的理解；战术是局部战争的最重要的一部分，战术的好坏直接决定成败的方向；用在我们事业部来说我的理解销售方法、我们目前的销售方法是多样化的，也做过很多的尝试；电话营销、市场营销、陌生拜访、洽谈、会议；我们哪个方向对没确立；我提议在几种方法中选出目前最适合我们的销售方法。”
清玄的话说完；两位老大带头鼓掌，原来做的时候基本上沿用了公司本身有的一些销售套路，在新事业体上做过尝试却没有基本的方法；整的大家乱做一团，清玄的话让大家茅塞顿开。
清玄接着说道：“第三个方面是突破点；这个我认为是我们目前最重要的；因为这是我们目前面对最大的
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