第２５章 闲来居乡里（七）
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。”
“再跟他们多说一句，这门生意是要做上几十年的，赚一时，不如赚一世。不要因为一时的贪心，坏了日后合作的可能。”
冯从义笑道：“表哥是在白担心，都是生意人，这个道理相信他们都懂。”
生意场的本质虽说就是利益，但也是要讲人情和信用的，不可能赤裸裸的利益争夺或是交换。即便是后世，人脉多寡还是衡量一个业务员水平高低的重要标准。交情和关系，往往抵得上几千几万贯的投入，而信誉更是重中之重。
“白担心那是最好。”冯从义的话，韩冈不以为忤。想了想，他又道：“下次讨论成立行会时，不要忘了把王家给拉上。今次没有带上王家，还有些说道。但到了组建行会是还不带上王家，脸面上可磨不开。”
“那高家呢？”冯从义问道。
“……至于高家，等行会准备成立之后，再拉进来不迟。”只要在行会成立前，将两家拉进来，即便有芥蒂，也不会有太大问题。
今次组织商人去订立棉花购买合约，韩冈并没有知会一起掌控熙河路商贸往来的王、高两家的商行。不是韩冈不带两家玩，而是那些商人没有几个愿意跟枢密副使和太后家一起做买卖。只有现在跟韩冈敲定了合作之后，才有胆量接触王、高两家。
虽说王韶、高遵裕现在都离开了熙河路，但各自都是升迁。王韶的枢密副使就不用提了，高遵裕则是去了河东路，比起新成立的熙河路的副总管，河东路兵马副都总管，明显要高上一两级。两人虽然离开，可留下的阴影则更为庞大。
与他们这样的庞然巨.物合作，谁都害怕自己的一份被吃掉。以怡和号为首的多家商行在秦凤路是地头蛇不假，在秦州，他们也不怕王、高两家商行在商业上的竞争。可棉布这门生意是要做到京城里去的，在东京城中，秦州的地头蛇只能算是黄鳝，而强龙依然是强龙。
要不是韩冈一向不独食，今次的表现又足够大方，开出的条件更是让人无法拒绝，也没人愿意跟宰相家的女婿一起做生意。齐大非偶这个成语，不论是在谈婚论嫁上，还是生意场上的合作，都是有几分道理的。
韩冈不怕王家，也愿意与王家分润利益，但他却着实担心太后家的胃口，不忘再三嘱咐着表弟：“不要想着靠你的岳家，那是条鳄鱼，能将所有的份全都给吞下去，一根骨头都不会留给人。”
冯从义是高家的女婿，但只是远支而已，真要让高家独占东京城棉布市场，他的岳父岳母也占不到多少好处。而冯从义也知道他的根基在哪里，点头应道：“小弟明白。”
“如此就好。”
韩冈不再有什么担心，但冯从义却还有着一份隐忧：“只是今次拉了这么些人进来，摊子铺得如此之大，若是不能三五年内有足够的棉田开辟出来，到时候，行会也很难维持得住。”
设立行会的目的是赚钱，今次秦凤、熙河几家商会要成立行会
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