（10）潜规则
（10）潜规则 (第2/3页)
产品？”刘德一头的雾水，这一点上，他自然是不清楚的。他想不通，不就是产品吗？怎么还有掌握产品的？
“你现在可能还没有什么感觉，不过以后你就会知道了。其实这个世界，产品并不多，做来做去，就那么几家，就像是我们这些代理商一样，真正做的产品不过五六家，七八家罢了，你还真认为产品没人做？像我们中国这些地方，能认认真真做实体的人没有几个，有多少像我们一样的皮包公司，大家都是只想赚钱，至于开个工厂什么的，那还是算了。”马丽娜说的很随意，但这些话在刘德的脑子里却如同炸雷，他突然意识到了什么重要的事，却又找不到一个合适的点。
“可是，这方面的人怎么找？”
“当然是接触，好了，这一点上，你以后注意收集，这需要一点点的积累的。”马丽娜点了点头。“可能你对这个同行你也不是很清楚。”
“是……”刘德再一次点头。其实马丽娜说的没错，别说这个同行，就连客户，他都是有一点晕的，当然，客户方面，他倒是有一点理解。毕竟卖东西就是卖给客户嘛。
“其实你可能听过同行是冤家的话。”
“对，我听说过。”
“可事实上，现在根本不是这么回事。”马丽娜淡淡一笑。
“怎么，这千古不变的定律是假的？”
“不能说是假，只能说有些极端了。”马丽娜笑了笑，那冰冷的脸上此时带着笑容，让人亲切了不少。
刘德没有一点想要打断她说话的意思，此时的马丽娜如同一个睿智的老者，说出来的话使得他一点脾气也没有，甚至插话的时间也没有。他只能做一个老老实实的倾听者。
“同行之所以是同行，是因为在一个行当里。”马丽娜说了一句废话。但听多了很多这种话的刘德明白，这其实是一种哲学的原则。在哲学书里，那理论就是如此翻来覆去，没有一定的。
马丽娜继续道：“其实一个行当很小，小的可怜，就算中国这么大的一个行业里，不过分几个区罢了。在同一个区里，容纳的人数是有限的。这一点，你应该很清楚，就如同食物链一般。”
刘德心里又是一动，他已经完全被马丽娜给刺激到了，这女人不仅说起来销售的理论一套一套的，竟然还把生物学上的理论拿了过来。他自然是明白食物链是怎么回事。那就是任何的一级，任何的一个食物链里容纳的量是一定的，如果多了，那就会出问题，会有饿死的。是一定要控制规模的。而规模可不一定是越大越好。
“你继续说，我听就可以了。”刘德对上了马丽娜看来的眼神，直接说。
马丽娜很满意他的态度，继续道：“我们这些人都在这个行当里，混来混去的，转来转去也就那么几个人，都是熟人，难道还天天成为冤家不成？”
刘德点头称是。
“而且人生一世，认识个人不容易，不可以把任何的人当成仇人，要利用一切可以利用。这也就是多个朋友多条路的意思。”马丽娜似乎怕刘德听不懂
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