（16）原来如此
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这是不是苦肉计？他感觉到有一种寒冷，难道真有什么阴谋。
但随即，他以自己的思维道，“丽娜，可是我看要飞听到这个消息的时候，似乎真的一点也不知情。”
“那是似乎，你可能还不了解这些做销售的人，哪一个不是演戏的专家，你真以为我们怒就是怒，笑就是笑，哭就是哭？这一切都是假的，真正的感情都是在心底里的。”马丽娜微微的摇头。
“那不就是一个演员？”
“当然，一个销售人员本来就是一个演技派，一切的目的就是为了把产品卖出去。当然，演技是技谋，而对不对得起别人，那就要看这个人的心如何了。”马丽娜讲解着，“或许你认为我一直都是冷冰冰的，其实错了，其实我的脑子里面不停的想事情，想很多的事情。很一件事情都是在用心的想着，而同一个表情，是为了掩饰，当然，销售的方式方法不止一种，你可以随便去选择，但套路基本上是一样的，这和军队打仗是一个意思。一切都是会用尽办法的。”马丽娜说了许多，刘德自然是明白，这些话可不是随便会跟自己说的。
“那我怎么办？”
“低调！”马丽娜答道。
“怎么低调？”
“不要显出快乐，要努力工作，不要为其分心，同时，要留意别人的态度，还有，不要随便来一个项目你就做，你一定要小心谨慎，想想这事你做着有没有危险，有没有坑，我估计用不了多久，真相就会出现了。”马丽娜答道。
“真相？对了，你说的坑是怎么回事？”
“我给你讲一个真实的故事。这故事就在前不久，我的一个朋友跳槽到一家很不错的公司，工资翻了两倍，觉得自己不得了。可一到这个公司，有人就告诉他，他这个职位是一个坑，一个背黑锅的坑，可他不信，还是努力的做。最后，成为两个老总的牺牲品。而其实，这个职位本身就是别人给定的一个套，不管是谁，只要来了，就是死，而这个职位，就是让人来顶雷的。所以，我们做销售的人，不是要是一个活就要做，而是要看看这个活适不适合你做，是不是可以做，能不能做，你有没有这个能力做，任何的一个事情都要考虑。”
“那不是很累？”
“自然，这是一个很累人的事情，否则，你看我们做销售的人，男人多少在三十多岁就白了头的，那是累的啊！”马丽娜淡淡一笑，笑的很好看。
而刘德感觉到头一大，他突然发觉，这销售的水坑，自己之前真的是看得太简单了，以为只是几个简单的点，现在看来，每一个细节都是他要考虑的。
“你也不用太过于烦心，这事既然来了，有我在，你不用怕。而且你刚入行，不用着急。这些经验都是一点一滴积累的。而且你从毕业到现在，也没有经历什么大起大伏，你毕业那点事，在我们销售这里根本就不算是一个事的。”马丽娜看着刘德，很耐心。
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