（16）耐心（上）
（16）耐心（上） (第3/3页)
真的不简单。
“我怎么会是？”于美人一挑眉毛，“你多想了，我可不是那样的人。”
“那你这个信息也太强了吧？”
“呵呵，这就是你的不懂了吧？”于美人再一次笑了，“你不要以为我这个人年纪不大就没有什么货。你可能从马丽娜那里对我也有所了解，之所以我这方面多，那是我经历了许多的，你知道吗？我以前两年基本就没有怎么在北京呆着，把长江以北的信息都看了一遍，可能你到现在也不明白吧？那可是在各地都留了自己人的。”
“自己人？”
“嗯，唉，你经验还是太少，别看我只比你大一点，但我经历的事情比你多的多。自己人是什么？就是自己的人！”
听到于美人的解释，刘德差一点就要吐血了，这个女人，太狠了。
而让得刘德心中无法释怀的是，这个于美人做事情总是出人意料。
“你一定听着很狗血吧，你到任何的一个地方，都应该是抱着交朋友的心去的，把那些人都当成自己的朋友，而不是客户，以后出来一起可以喝喝酒，玩一玩，乐一乐，不要觉得多花了什么钱，就心疼。反正这年头，钱根本就不是什么大的用处。最重要的就是关系。当你有了人脉，有了最真的朋友以后，钱还是手到就来？就算你以后遭遇不测，破了产，只要有这些真正的朋友，还有什么事情是度过不了的？”
听到于美人的话，刘德的头脑中闪过了一个想法，看来，自己也要如此的建立自己的人脉。
“怎么样，有没有自己想建立自己人脉网的想法？”于美人瞅着刘德，意有所指，目光中带着一丝波动，“我知道，人人都想建立自己的人脉，可事实上，真正建立起来的没有几个人，你知道为什么吗？”
“求教……”
“呵呵，不用这样对待我，我明白你是什么想法的。”于美人一笑，“其实建立人脉最重要的一点，你是有的。”
“我有？”
“对，这就是你自己！”
“我还是不懂……”
“你不懂就对了，这个你不用懂，其实你想一想，你现在做的这一切为了什么？是为了体现你这个人，而你的一切所作所为都是在体现着你这个人，你懂吗？”
“我？”刘德一皱眉。
“其实说白了，做销售的，就是卖你这个人的脸，当别人都信任你以后，你觉得你还可以卖不出去东西吗？人脉最好的，就是因为你！所有的人因为你，而跟你做生意！因为你的存在而愿意与你一起交流，否则，你空有一堆的钱有什么用？还不是抱着等死？钱，只有动起来才是钱，如果不好好的处理一下，那这些钱根本就不可以让你过完一辈子，你没有看现在这年头，钱多么不值钱，这贬值的多厉害啊，你说是不是？”
刘德的世界观再一次被完全的撞击到了，刘德的心禁不住一阵的翻滚，看来，自己的路还有好长，好长。