第六十八章 外贸时代

    第六十八章 外贸时代 (第2/3页)

过这段经历,所以,当方伟晨说起时,杨广颇感兴趣。

    “是啊,就我自己做。”

    “你一个人能做得过来吗?再说,做外贸生意不是得有资本吗?”杨广问道。

    “哈哈,一看你就是外行,没做过外贸生意。做外贸时,每个客户出货之前都会付三成的钱,之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时,我在这方面可以算是一把好手,和很多工厂的关系相当不错,他们都信任我,不过,说实话,即使这样我也赔上过不少的单子,做外贸的环节太多,稍微一个不小心,整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。

    “哦!都有什么环节?说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。

    “从找客户开始说起吧,首先就要选好样品,给样品拍图片,做好价格表,建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索,找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品,回答客户的问题,回复客户的邮件。这项工作看似简单,但是却相当劳精劳神,不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕,而且,我们与国外客户又有时差,弄得自己都不知道是黑天白天了,并且很多时候,你和客户聊了好几天,人家一个单也不下,只有付出没有回报,让人感觉很绝望。最初,做外贸的时候我找的都是一些小客户,原因很简单,这些小客户大公司不愿意接,我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节,之后就要跟客户交谈,询盘,报价,联系工厂出样品,因为这些小客户的单子都是小单子,所以大工厂都不愿意生产,我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间,我还必须得去跟单,如果稍有不慎,比如生产出来的产品不符合客户的要求,或者加工的时间太长,耽误了客户的交货日,那么你就会面临损失的风险,所以跟单要勤,不能嫌麻烦,也不能急躁,有时客户那边催的急,而工厂那边又排不出时间生产,我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货,在货款未到之前,日子相当难熬,什么自然灾害了,恐怖分子了,只要有灾难发生,你的货款就有可能打了水漂。当然,这中间也穿插着很多其他的工作,比如报关、提单、仓储,说起来,做外贸琐碎的事特别多,而且有时候还要看别人的脸色活着,尤其是大客户,人家有实力,所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛,开豪车,住豪宅,一副大爷样,其实,我们都是从孙子熬过来的,只是你

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