第六十二章 投资人的秘密
第六十二章 投资人的秘密 (第1/3页)
“哦。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那么，我们公司的估值为什么是四千万，而不是一千万呢？”
“哈哈，这又得怪我了，我没有和你普及投资和估值的关系。”张晓鹏笑着摇了摇头，说道：“事实上，四千万是我对公司的最高估值，是要用它来和投资人讨价还价的价钱，而不是一成不变的估值。对于投资人来说，他们不会要太高的股权比重，同时，他们也不可能要太少的股权比重，如果他们只得到了百分之一股权，那么，对于他们来说是毫无意义的，很容易在几轮融资后就被稀释得所剩无几。所以，我就用了四千万作为我们讨价还价的第一张牌。”
“哦，原来是这样啊。”夏暮晨笑了笑，重重地点着头，他差一点忘记了，他与投资人之间的会面其实是一场谈判，是谈判就要有讨价还价，而不是咬住了自己的利益点，丝毫不松口。
“不过，到底我们公司是价值四千万，还是一千万，要看我们公司的牵引力了。”张晓鹏喝了一口水，微笑着说道。
“牵引力？那是什么？”夏暮晨不解地问道。
“怎么说呢？”张晓鹏想了想，回答说：“其实，它的英文名称叫Traction，具体来说呢，就是能够吸引投资人去投资的各种要素。比如说，我们产品现在的进展情况，拥有的用户数，有怎样的市场规模，有什么特别的商业模式，解决了什么样的痛点，团队成员中有哪些优秀的人才，创始人过去有过哪些辉煌的履历，等等等等都是可以被称为是牵引力。”张晓鹏顿了顿，接着说道：“其实，对于投资人来说，当你把所有的牌都亮出来的时候，他们就已经开始本能地去估算你们公司的价值了，他们会预估你的公司在下一轮融资中的估值是多少。举一个例子，如果公司真的可以按照我们的想法去发展，在未来的十八个月里，我们的用户数能从零增长到一百万，
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