第十七章 打探形势地理
第十七章 打探形势地理 (第1/3页)
见二人称酒好方父松了口气，方少云心情也差不多，毕竟这时代销售渠道不多，这么个小县城选择余地可不够多。能够一次成功总比到处碰一鼻子灰好不是，虽说这酒终究能卖出，能卖什么价位那要看人们接受程度。
既然陈掌柜与丁大厨都认为不错，那就坐下谈价钱吧。一般而言酒价低档次约每斤三斤粮价左右，好一点五六斤粮价，超过十斤粮价的不大多，不象后世开放后酒高档化而价格也越来越离谱。
来之前当然也了解过物价，方少云此时心里有底，首先提出要价是每瓶换十二斤粮食。
陈掌柜习惯性往下压，理由是店里最好的酒不过七斤稍多粮价，价钱太高店里不赚钱另说，卖不出去你们也没有好处不是？薄利才多销，给你们五斤粮价够你们赚大钱了。
方少云当然不认帐，说粮食比别人多花一倍，小坛发酵酿了又酿，柴禾钱也值一斤多粮食钱，不是自己要价高，实在是成本关系，只能稍让些，不能太少，会亏本的。
陈掌柜又说番理由，方少云强调了酒瓶高档大气有品味，空瓶也值五斤粮食钱。反复拉锯最后商定，酒楼只供应一家，此次以十倍粮价结帐，下次供货一方认为亏欠再商议。
议定价格与数量，方少云对陈掌柜提出其实这酒可以向外发售，比如北方苦寒，他们更嗜酒且越烈越好，只要价钱合适，生产更烈的酒也能做到。
对这提议陈掌柜有些动心，答应会试着留心，有消息马上会告之，到时他们生产可不能误了。这事关系着钱当然不会误，方少云再三保证，约定明天交货时间后告辞离开。
此后二人找了家最大的南货店，南货店是简称，这类店应该是南北货店。经营的品种更是南北东西货，酒盐糖干果糕点蜜饯等都有，所以这类店也被称为杂货店。
往南货店推销主要是看中这种店有外销渠道，能扩大销量对方家谷总是益事。方少云计算连瓶带粮成本约二斤粮食，有销路的话即使以每斤换六斤粮，每月出二千斤就能养活一百多成年人，这还不算获得饲料利益。有这收获养起一支半脱产小武装也够开支了。
南货店是老板自己经营，他尝过酒认为确实不错，但对外销售有顾虑，而本地销售认为价格偏高。方少云提议可向北方走货，只要价钱合适酒可以更烈。这让他眼前一亮，象这类店北货也有没有渠道不可能，而北方虽穷军头豪强贵族更多，更肆意挥霍，嗜酒无节制无顾忌。
因这个可行销路，老板答应价钱依方少云，而付款先付一半，等之后结帐。这也是惯例，向来熟客间乃是遇节清帐，结帐只有过年时。初次交易想继续下去往往也不全款即付，留下余款有些类似质量保证金，或销售不了的退货，折扣之类支出。
从这看出陈掌柜答应全额付款，属于为人忠厚宽大，不屑斤斤计较。二人对比方少云认可了陈掌柜，不过南货店老板或北方有销售渠道，人归人交易归交易，这扩大销路他只能期待于南货店老板。
从南货店离开已晚餐时间，急回客栈乃是客栈供应三餐，还有八个青壮在，二人不想有特殊，还是赶回去与众人一起吃。
当晚无事，次日凌晨方少云与父亲二人去了附近茶馆，进了茶馆只往最偏最里面的桌子坐下，要了壶茶也不言语，只听众人说话。
茶馆
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