84、京城来的杜夫子
84、京城来的杜夫子 (第1/3页)
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接连两天是沐休日，纪子期兑现了跟香菇的承诺后，来到了苏氏木匠铺。
苏武年前找到了一种成本便宜近一半的木头，又与各木匠工坊讲明了长期合作的规划，顺利将成本降了下来。
第一批一千两的成品已经上市半个月了。
纪子期这段时间忙着学院考试的事情，一直未与苏武碰过面。
今日她来除了看看销售的情况，还有就是想了解一下与唐氏及闵氏商行的合作谈得如何了。
木匠铺里很红火，不少人围着自行车看来看去，还有两个面生的伙计专门骑在自行车上面作示范。
不过一会功夫，就已经卖了三辆，都是全额付款。
苏武娘的嘴从自行车上市以来，就没合拢过。
不仅是跟客人耍嘴皮子耍得合不拢，更多的是笑得合不拢。
她这半个月来收银子收得手都软了。
看到纪子期，就像看到财神爷一样，客人也不管了，亲热地上前拉住纪子期的小手，“子期啊，你终于过来了！我们家阿武一直盼着你来呢！”
边说边拉着她往后院走，“阿武就在后面，苏婶亲自带你去！”
纪子期有些受不住苏婶这异常的热情，挣脱她的手，“苏婶，我又不是外人，我自己去找苏武哥！您先忙，客人还等着您呢！”
“不是外人，呵呵！确实，咱们都不是外人！”苏婶话中有话，脸上更是见牙不见眼，“那行吧，子期，你进去，和阿武慢慢聊！聊多久都行，苏婶待会吩咐下去，谁都不许去打扰！”
那边传来客人的声音，“掌柜的，收钱啦！”
“来啦，来啦！”苏武娘边高声应道，边朝纪子期使了个眼色，满脸春风的朝着前堂走去。
纪子期打了个寒噤，心想，看苏武娘这表情，莫非是找到了第二春？苏武哥就快有个便宜阿爹了？
满面笑容的苏武娘边走边得意，傻小子，这么大个财神爷在眼前，也不晓得抓紧！既然你不会抓，老娘就帮你一把吧！
“苏武哥！”
苏武正在工坊里组装自行车。
听到纪子期的呼唤，立马放下手头的活计，同新请来的师傅简单交待了几句，擦擦手走了出来。
沐浴在阳光下的纪子期，那张笑盈盈的脸格外动人。
苏武下意识避开眼，“子期，考完试了？成绩如何？”
纪子期脸上的笑容立马淡了不少，“别提这事了，想来都糟心！还是说说自行车的问题吧！”
难得见面，苏武其实有心想了解多点她在学院里的情况，见她不愿详谈，便顺着她的意，转到了自行车上面。
“这初初一千辆自行车上市半个月以来，已卖掉了一半，比预计的情况好多了！
我已经加急订了一批约三千两的木材，预计过几天就可以开工了。”
说到生意，苏武的面上不自觉浮起了笑容，“关于唐氏与闵氏商行的代理问题，元宵后我去过两家商行找他们的掌柜。
很不巧，能做主的人，都回了外地老家，要到二月上旬才回来。
再大一些的主事，别人又不愿见我一小木匠铺老板。
刚好忙着自行车生产的事，我索性等那一千辆自行车生产出来，销售了几天后。
直接抬着自行车去了两家商行。
两位掌柜倒都是识货的，只不过一开口就谈要买断，甚至是独家！
我按照你说的，坚决只肯代销，而且必须按苏氏的价格销售！
两位掌柜做不了主，就上报了上头的管事。
前两天，上头的管事来找我谈过，还是想独家买断，甚至想将这自行车直接买断！
我不肯！那两位主事便回去了，说再商量看看！这两日会给个明确的答复！”
纪子期肯定地点点头，“苏武哥，做得好！”
得到赞扬的苏武不好意思地搔搔头。
万分不愿打扰二人的苏武娘，面对亲自上门来的唐氏商行二当家，头脑发晕脚步不稳地来到后院工坊处。
苏武见他娘面色有些异常，以为前堂发生了什么事，忙迎上前去扶住他娘，担心问道：“娘，怎么啦？”
苏武娘顺势靠在自己儿子身上，抚着胸口，颤抖道：“阿武，有，有人找！”
“是谁？”苏武有些不高兴，到底是谁来找他，把他娘吓成这样子？
“唐，唐氏商行，二当家！”
苏武娘吐出这几个字后，终于意识到自己不是在做梦。
可为何总觉得不真实，有种在梦中的感觉呢？
上次唐氏商行管事找上门来，她已经震惊得说不出话来了。
可他儿子竟然两三句话，说什么代销是底限，把人家给拒绝了！
苏武娘是典型在家从父、出嫁从夫、夫死从子的古代女子，除了儿子的婚事，其他的所有事，特别是对外的事，无论苏武怎么做怎么打算，苏武娘从来不多说一句！
虽然她心里一直没停止过打她的小九九。
可今天，亲自上门来的，竟是唐氏商行的二当家！
唐氏商行何等人家？全国四大商行之一。
光这天顺，就有一半的产业是唐氏的，这家木匠铺店所在的商业街，就是属于唐氏的。
听说他们这的房子，根本不是用来住人的，是用来装银子的！
那产业大到，银子多到，连官府都要顾忌三分！
二当家和许人也？就是唐氏商行大当家的嫡亲弟弟，唐氏商行的二把手。
平时里多少人捧着银子，想见二当家一面，与谈生意上的事。
二当家从来都是不屑一顾：什么事都来找二爷我？养那么多手下干什么？
可今天，这二当家的，竟亲自来到我儿这小小木匠铺，说要跟他谈生意？
天啦！
这以后得挣多少银子啊！
苏武娘正幻想着坐在金山银山中数银子数得手指疼的场面。
纪子期与苏武交换个眼神。
苏武了然，交自己还浑身发软的娘交给纪子期。
“苏婶，来，我扶您去那边歇息一会！”
唐氏二当家也就是人称二爷的，唐大公子的二叔唐树，面孔生得与唐大公子有五六分相像，眼角微微上挑，斜眼睥来，暗生无数风流，又带着洞悉事世的闲散与不拘。
身材略清瘦一些，一身暗色锦袍并无过多花色，淡淡泛着柔光，做工精细，透露出低调中的奢华，带有几分高高在上的贵气。
唐树其人做生意一把好手，眼光一流，不只是做生意，也包括看女人。
吴三多是假风流，唐树是真风流。
黄花闺女，青楼名妓，寡妇遗孀，只要看得上眼，看得对眼，不居什么身份地位，通通可以欢好恩爱一番！
他为人大方，对女人更大方！
因为如此，他爹当年便将当家的位置给了稳重的大儿子，也就是唐大公子的老爹。
唐树无所谓，反正钱多得几辈子也花不玩，何必要那个虚名？
像他这样挣挣银子，抱抱美女，多么地优哉游哉，洒脱自在！
也不知是不是因为纪子期在这里的关系，即使面对唐氏的二当家，会客厅里的苏武虽有些紧张，却不显怯场。
他抱拳作揖：“见过二当家，在下苏武！”
唐树见他举止稳当，比一些久经商场，却初次见他的老道商人，表现要得体许多。
心下有就些满意。
不错！年轻人，有潜力，值得提携！
“二当家请用茶！”
唐树端起手边的茶盏放到嘴边，象征性地抿了一下，放下后直接开门见山：“二爷我这次来，是关于自行车买断的事情！
你直接开个价，不拘多少，二爷我现场拍板！”
苏武不卑不亢：“回二爷的话，想必吕管事已将在下的要求传给了二爷。
这自行车只谈代销，而且必须按苏氏要求的价格售卖！
这是谈合作的先决条件！”
“合作？”唐树似听到了天大的笑话一般，大笑起来，可他面上带着笑，眼里却带着威压，“你一个小小的木匠铺，也敢说跟我唐氏商行谈合作二字？”
“二爷，生意无大小！一两银子也好，一万两银子也罢，在下认为只要是两家互订友好条约，都应该称为合作！”苏武虽被他的气势打压住，还是谨记纪子期的交待，坚决不让步。
唐树重哼一声，“小子，你太高看你自己了！
若此番交易谈不成，只要我唐氏商行放出风声，根本无需大动干戈，自有人出面收拾你！
到时候你觉得你一小小的木匠铺，还会有活路吗？”
苏武苦笑道：“二爷，当初在下之所以首选唐氏商行，而不是其它三大家，正是看中了唐氏商行身为商行领袖的胸怀！
唐氏向来对同行尊敬，对后辈提拔，对怀才不遇之士愿意伸出援手！
大下从未听说过以大欺小之事！
大当家二当家，为提高商人的地位亦从不余遗力！
且心怀天下黎民，每年赈灾扶贫所费银两不计其数！
又哪会将自行车这点小小利润看眼里？
若唐氏因此对在下不满，定不是因为在下不肯将自行车卖断的缘故，而是在下不识礼数所致！”
唐树听完，抬头朗声大笑起来。
只不同的是，这次带了实实在在的赞赏。
“小子不错，有胆子，又有脑子！”唐树一拍桌子，“行，就这么定了！这自行车的代销我唐氏接了！具体事项明日由老吕来跟你细谈！”
苏武全身松懈下来后，这才觉得背后衣衫湿透。
他恭敬作揖：“苏武恭送二爷！”
唐树走后，苏武抹抹额头的汗。
他刚才竟然敢跟唐氏的二当家说出那样的话？
坐在会客厅后房的纪子期已经听到了结果，对苏武刚才的表现表示了十二分的肯定与赞赏。
苏武嘿嘿傻笑起来，完全不见刚才凛然正气的样。
棋林学院的第一次月考成绩出来了。
在专门贴着成绩单的外墙上，已有艺射御三科的成绩单贴在了墙上。
众多围在那块墙边上的学子，主要是为了等礼术书三科的成绩，或者说重点是为了等术科的成绩。
毕竟这是一个专攻术数的学院，其他五科的成绩再好，也不及一门术科的成绩重要。
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