第49章 以身作则
第49章 以身作则 (第3/3页)
个商家基本上同一个硬件品牌都是从同一个代理商拿的货，除了出货量较大的专营店能拿到多一点折扣，其它一般的商家都是以普通批发价拿货，所以在价格上没有哪家有明显的优势。
现在的顾客也聪明，知道货比三家，你价格出得太高了，很难有生意。但是，价格也不是越低越好，当价格低到一定的程度，即使卖出去了也赚不到什么钱，说不定还要被顾客怀疑是杂牌货。而且，老板为了保证利润空间，也不允许出到太低的价格。
这种严重同质化的竞争，起初对消费者是有好处的，因为可以通过砍价，用最实惠的价格买到想要的产品。但慢慢的，一些商家发现这样根本赚不了什么钱，店铺的租金却越来越贵了。
于是有些不良商家为了赢得竞争，并获取超额利润，往往会采取不正当的手段，最常见的就是换牌子和换型号。把一线品牌换成二三线的甚至杂牌，把高端型号换成低端型号。
如今正是如日中天的燕京中关村，曾培育出了联想的柳传致、京东的刘镪东、百度的李彦红以及爱国者的冯均这些中国IT行业的领军人物，将在2003、2004年到达鼎盛巅峰后，很快开始走向没落了。
这固然有电商兴起的缘故，但最主要还是其自掘坟墓。2006年章凡考上贵清大学研究生后，曾经去过几次中关村，在那儿强行拉客、非法导购、价格欺诈、售卖翻新产品已经成了常态。2009年毕业时，中关村IT卖场的声誉越来越差，俨然成为了骗子的天堂，变得腐朽不堪。
电商的兴起给了它最后一击，2011年曾经火爆一时的中关村太平洋广场关张，百脑汇、E世界、海龙等IT卖场也相继关停。曾经号称要成为华国“硅谷”的中关村，就此落下帷幕。
兰姐之所以能成为金牌销售，并不是她对这个行业有多么了解，只是因为她待人热情亲切，再加上一定的技巧，所以顾客比较买她的账。
在她印象中，章凡只是一个头脑灵活点的小伙子，销售这个活计，需要拉得下面子，贴合顾客的需求，所以她并不看好章凡能卖出多少。