第50章 销售秘诀
第50章 销售秘诀 (第2/3页)
没见章凡松口，就这样不少顾客竟然还是干脆的下单了，兰姐有点想不通。
不过她现在没时间去深究了，华国人爱凑热闹的特性，不少的顾客又吸引更多的顾客过来，她和另一个导购也忙得不可开交，无瑕继续关注章凡那边的情况。
待到傍晚人流逐渐稀少，开始盘点当天的下单情况，兰姐郁闷的发现虽然今天人流比平常多了一些，自己的单却并没有多大的增长，最后统计出来章凡完成的单是她的三倍。
按一个单200元左右的利润、15%提成来算，章凡今天完成15单，那提成至少都有450元，如果能一直保持这个水准，一个月的收入能到一万多。
在2003年，一个月拿一万多的月薪可是很吓人的。兰姐顾不上自己年龄比章凡大很多，放低姿态向章凡请教：“小凡，你是怎么说服顾客在你这下单呢，教教姐呗？”
章凡本来也没有打算藏着掖着，邓琳琳暑假要在这立足，除了陈家宏的支持，也得需要兰姐这种资历深、把控得住场面的员工帮忙，所以也乐于卖个人情给兰姐。
“兰姐，你认为顾客买电脑除了价格之外，最重视的是什么？”章凡没有直接开讲，而是用了个反问。
兰姐略一沉吟，便说：“其实大多数人最关心的就是这个电脑好不好用，但是这个没法说清楚，要等他用了才知道好不好用啊，而且不同的人对好用的标准也不一样。”
“是的，所以我的办法就是让他们知道，在我们这里装的电脑是好用的。”
看着一脸疑惑的兰姐，章凡继续说道：“大部分过来装机的人，对配件其实都不算很了解，你跟他说CPU主频多少赫兹倍频多少赫兹、显卡的显存多少兆、内存和硬盘多大，他们没有直观的印象，所以会把注意力集中在价格上面。”
“那顾客肯定是想买到性价比最好的电脑啊，要是他们觉得差不多的配置，价格比别家贵一点，有些基本上就起身走人的，我就是磨破嘴皮子也没用。”兰姐懊恼的说道，“可是价格压得太低，没有钱赚，咱们就都白忙活一场，所以很想知道你具体怎么做的。”
章凡知道兰姐说的没错，如果靠压价竞争，还存在更大的隐患，那就是最终就会导致利润普遍降低，一些商家就会采用坑蒙拐骗的手法来保证自己的利润，如果不跳出这种思维，必
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