第50章 销售秘诀
第50章 销售秘诀 (第3/3页)
将出现“劣币驱逐良币”现象。
“要让顾客觉得物有所值，就得让他觉得用差不多的价钱能买到更多的东西。你们平时介绍电脑配置都只介绍硬件吧，我加多了一样，那就是软件。”章凡接过邓琳琳递过来的一杯水，喝了一口，忙活了一下午，不停的说话，他喉咙都有点沙哑了。
“不懂电脑的人最烦恼的是什么，应该是系统中毒或者损坏，要重装系统吧。那我会跟他们讲我们安装的操作系统是优化过的，可以自动更新补丁，有一键恢复系统的功能，如果需要重装系统，只要在开机的时候，选择相应的菜单就能立即恢复为一个干干净净的系统。”
“对于办公需求的顾客，我们给他提供完整的办公软件，什么Office、PhotoShop、AutoCAD，什么杀毒软件、打字练习软件、学英语的软件，要什么有什么。”
“对于常玩游戏的顾客，除了告诉他选的配置能支持玩什么样的游戏，还让他知道我们这里有红警、罗马时代、帝国时代、CS提供，甚至最新出的魔兽争霸3也有，可以给他安装上。”
“还有，我们还能提供大量的影视资源，最新的电影、美剧、韩剧、动漫……别小看这些东西，刚才就有个宅男一听说有龙珠、灌蓝高手等等动漫片的全集，立马就拍板下单了。还有那个搞音乐的大叔，一听说有大量APE格式的无损音乐这种东西提供，也是毫不犹豫就在我们店买。”
“其实说这么多，核心就是让顾客知道，在我们这买电脑的话，他拿回去会用得非常省心。系统流畅，软件齐全，平时要听歌、看电影、玩游戏不用他自己辛辛苦苦上网找来下载。”
章凡这一番话说得众人钦佩不已，自诩很懂顾客心理的兰姐也不由叹服：“哎呀，小凡，你太厉害了！原来卖电脑还有这么多名堂，软件这个东西我不是很懂，想不到这么有用，你这才叫做把顾客的需求摸透了，我得向你拜师，好好学习一下软件这方面的知识。”
邓琳琳没有显露出太意外的神情，也许她早已习惯这个男孩创造出各种各样的奇迹，别人费尽心力要做的事情，章凡好像却能举重若轻，顺理成章的做成了。
她在章凡背后，默默注视着他在众人面前散发光芒，心里给自己打气，邓琳琳，你可要加油，要跟住他的脚步，可不能落后太多。