第65章 交易方案
第65章 交易方案 (第2/3页)
从目前的销售情况统计来看，我们的客户群体主要是中小型网站、游戏私服、中小型IDC机房，这一块的市场容量有限。而像电信运营商、银行、证券、互联网、政务办公网这样的客户群体需要投入较多的资源去运作，若凭我们现有的力量，难以企及。”
“而且toB模式赚企业的钱虽然可以快速变现，但这都只能算小钱，真正能赚大钱的机会在于toC市场，即面向个人用户。”
“卖是肯定要卖，但怎么卖可以商榷一下。我的想法是跟他们谈成双方共赢的合作关系，而不只是买卖关系，我们把软件源码卖给绿盟，提供技术支持服务，帮助他们迅速消化，但我们团队不归属于他们公司。”
“为了打消绿盟方面的顾虑，我可以少要些钱，甚至可以考虑跟他们合作成立一个新公司，专门开发面向个人用户及终端提供安全服务的产品，当然，前提是我必须控股。老胡你有兴趣的话，也可以给你匀些股份，参与进来一起玩玩。”
老胡虽然一下子无法完全理解章凡所说的，但章凡煞费苦心的替他解惑，他的心里顿时舒服起来。
老胡对章凡的评价又拔高不少，原来这位“大侠”不仅技术高超，为人处事的水平也是一流。
因为章凡完全可以不用跟老胡说这么多的，毕竟软件的归属权在章凡，不管章凡做什么决策他老胡都无权干涉。
所以不管老胡能不能理解刚才这些话，他都感觉自己受到了极大的尊重。
事情的基调定下来之后，章凡和老胡又敲定了一些细节，形成了一个完善的交易方案。方案主要内容是：
将收购价格调低到六百万，出售“龙傲天”智能防御软件的源代码，提供至少一年的技术支持服务；为保证收购方的利益，章凡方面不得向其他方出售此软件相关技术；双方出资成立新公司，章凡方面控股，着重于开拓个人用户市场。
如果此方案得到认可，那么对于双方来讲是一个双赢的局面。从绿盟方面来说，少花了两百万
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