正文 第三百三十一章 败下阵来
正文 第三百三十一章 败下阵来 (第1/3页)
听老郭汇报完前期谈判进展，老吴说：“无形资产可以考虑在内，但大清集团这无形资产要价也太高了！”
“吴总，看样子大清集团的让步不会太大。”老郭道。
“那不行，他们这要价太高了，无论如何，你要想办法让他们把价格降下来。”
老郭苦笑了一下，“吴总，我是巴不得他们把价格降下来，可是对方说的头头是道，哪一项哪一条都有充足的理由，光凭嘴皮子恐怕很难办到啊！”
“尽力而为，不要轻易答应什么，跟对方软磨硬泡，不行就打持久战，目的就是让对方降价，三十来个亿，咱们要是把地产项目甩掉一部分，也拿得出这个钱，但有点冤大头。”老吴道。
“甩掉部分地产，永盛公司在东兴市地产界就不是行业第一了，吴总，你不在意吗？”
“当然在意，当了十多年的行业老大，突然离开这个位置，肯定有一点不适应，但仔细想来，这都是虚荣心在起作用。人啦，不要活得太累，永盛地产在东兴地产界做了十几年行业老大，总怕被别人超越，结果又怎样呢？你跟大清集团比一比，咱们极尽全力守着行业老大这么个虚名，还要为东兴市的房价上涨背锅，才挣了多少钱？论综合实力，论名气，人家大清集团早就把永盛地产公司甩出了几条街。”老吴像是悟出了什么道理。
“是啊，这几天去那里跟他们谈判才知道，人家那公司总部腾龙大厦那个气派，在东兴市我还没见到过。而且，我觉得他们的管理层也没有咱们这么累。”老郭道
“知道什么原因吗？我认为主要原因就是他们的多元化经营搞得比较早，而且成效显著。”
“吴总，这就是你近几年多次倡导多元化经营的主要目的吧？”
“对，再不抓紧时间抓住机会搞多元化经营，在政策的不断调控下，单纯搞房地产开发的企业，别看这些年风光，将来的生存都是个问题。”
“可是吴总，多元化经营说起来容易，做起来难啦！”
“哪有那么容易的事啊！你都看到了，永盛地产运作了四五年多元化经营，才弄到一个三源矿业公司，咱们想做矿产品延伸，却受到政策监管的限制，不得已，才想到收购大清集团旗下的相关企业。”
“可是吴总，根据这段时间的谈判，我觉得这笔收购不会轻易成交啊！”老郭概叹道。
“刚才说了没有容易的事，这次收购咱们面对的又是大清集团，我早就对收购难度有心理准备。你想想，对方根本不差钱，人家一个运转正常，产品市场和利润都相当不错的企业，凭啥让你轻而易举地收购？将心比心，换做咱们，你肯轻易放手吗？”
“我知道吴总的意思了，就是说在以后的谈判中，咱们可以适当把条件放宽一些？”
“不！恰恰相反，该怎么谈就怎么谈，绝不能轻易做出让步。”老吴道。
“咱们有没有底线呢？”
“没有，原则是拿出你的最高谈判技巧，让对方尽可能地降价，能降多少是多少。”
老郭暗自叫苦，要是光凭谈判技巧耍嘴皮子能解决问题，那就简单多了，可现实中那根本起不到多大作用！“好吧，我尽力而为。”
“有事随时给我打电话。”老吴嘱咐道。
第二天回到谈判桌前，老郭先发言：“石总，你们的意见我带回去了，永盛公司领导认为你们的无形资产价值应该得到尊重，但
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