第六十八章 外贸时代
第六十八章 外贸时代 (第2/3页)
过这段经历，所以，当方伟晨说起时，杨广颇感兴趣。
“是啊，就我自己做。”
“你一个人能做得过来吗？再说，做外贸生意不是得有资本吗？”杨广问道。
“哈哈，一看你就是外行，没做过外贸生意。做外贸时，每个客户出货之前都会付三成的钱，之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时，我在这方面可以算是一把好手，和很多工厂的关系相当不错，他们都信任我，不过，说实话，即使这样我也赔上过不少的单子，做外贸的环节太多，稍微一个不小心，整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。
“哦！都有什么环节？说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。
“从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间，我还必须得去跟单，如果稍有不慎，比如生产出来的产品不符合客户的要求，或者加工的时间太长，耽误了客户的交货日，那么你就会面临损失的风险，所以跟单要勤，不能嫌麻烦，也不能急躁，有时客户那边催的急，而工厂那边又排不出时间生产，我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货，在货款未到之前，日子相当难熬，什么自然灾害了，恐怖分子了，只要有灾难发生，你的货款就有可能打了水漂。当然，这中间也穿插着很多其他的工作，比如报关、提单、仓储，说起来，做外贸琐碎的事特别多，而且有时候还要看别人的脸色活着，尤其是大客户，人家有实力，所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛，开豪车，住豪宅，一副大爷样，其实，我们都是从孙子熬过来的，只是你
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