第六章 王福的阴谋1
第六章 王福的阴谋1 (第3/3页)
下滑。
果然，到了2012年的8月，大德公司盈利连续6个月下滑，杜德宇终于坐不住了，在开半年营销会的时候，他质问着杨广。此时的杨广也知道自己犯下了错误，不过，已经成立的分公司应该如何处理，这时的他难以抉择，毕竟那些公司都刚刚成立的，不能说撤就撤。
与此同时，杨广当初为了拿下山东的鲁南集团而犯下的错误也造成了严重的影响。
当初，杨广为了拿下鲁南集团这个大代理商做出了不合理的让利，表面上看，这次让利只是让大德公司在山东的利润少一些，但是，实际上这样的让利却埋下了严重的隐患，大德公司没有考虑到其他地区代理商的感受。很多时候，虽然属于同一个产品的代理商，但是代理商之间也会有竞争，如果给一个代理商的让利太大，就会导致代理商之间竞争的不公平。大多数企业为了避免这样问题的出现都会实行地方保护政策，也就是代理商只能把产品卖给自己所代理的区域，而不能卖给其他的地区。但是大德公司因为销售部改革的速度太快，地方保护的政策还没有来得及跟上，因此这就造成了其他代理商的愤愤不平，他们纷纷质问总公司为什么给鲁南集团如此大的让利？这是否有失市场公平？
杜德宇并不是做市场的，所以他对这些市场上的问题并不了解，可是杨广作为一个销售部经理却没有考虑周全实在是不应该。
虽然王福看出来了其中的漏洞，可是他乐得杨广犯下这样的错误，这也是为什么当初他要竭尽全力帮助杨广拿下鲁南集团这个代理商的重要原因。
公司的亏损加上代理商们的不满让此时的杨广骑虎难下。与此同时，早已放弃“互联网思维”计划的杜德宇也因为改革所造成的问题实在太多，而想要放弃销售部的改革计划。
可是，该如何放弃呢？毕竟各个分公司都是刚刚建立起来的，若要放弃就必须要完全否定当初推行的所有改革，而若要完全否定改革就必须否定推行改革的人，可是杨广所有的计划都是有自己同意和授权的，如果单纯地让杨广做替罪羊容易让别人议论自己是否有些“卸磨杀驴”，此时，杜德宇也进退失据。
其实，若要终止改革计划就必须换掉销售部的经理，而要换掉销售部经理就必须在此次改革之外找到一个恰当的理由。即使这个理由是一个很小的点，在这个时候，它也可以发挥出巨大的作用。而这个点正是王福所找到的。