第四十七章 转发式推广
第四十七章 转发式推广 (第3/3页)
消费者之所以会不假思索地转发某条推广信息是建立在完完全全“占便宜”的心理基础之上，而夏暮晨的这次推广并不会让消费者感觉到自己占了便宜，他们转发之后还要花费真金白银去购买，而且价格还不便宜。第二，对于一款价值很高的高档商品，其所吸引到的买家绝对不是会有冲动性消费的普通买家，而是能够独立判断，独立思考的冷静型消费者，虽然他们偶尔也会冲动，但是，绝对不可能因为一条微信上的信息就冲动。如果他们想要购买某种有价值的商品，也一定是经过自己或者专家的验证之后再去购买，而非只是轻信商家的一面之词，况且这个商家还是一个从未谋面过的微商。
这次，由于没有完全掌握到消费者的行为习惯，夏暮晨吃了一次大亏，因为他花费大价钱购进的两套茯砖茶砸在手里了。夏暮晨短时间内不可能再在微信上销售这两套茯砖茶了，否则其他消费者将会知道，所有的买家都对他的茯砖不感冒。这对于他未来的生意将相当不利。
为了营造出茯砖茶销售火爆的假象，夏暮晨决定做一次假，他特意让李天成、郗可熙、李娜扮演了虚假的购买者，他们虚假转发，虚假问价，虚假交易，并被夏暮晨截图发布，以告诉其他的黑茶爱好者，自己所销售的黑茶被很多人认可。
虽然，这次推广并没有达到夏暮晨所要达到的效果，而且还出现了不小的亏损，但他也并非一无所获，因为那两位黑茶爱好者的转发给夏暮晨带来了一些潜在买家的关注。同时，也让夏暮晨坚信这样的推广是有作用的。
之后，当夏暮晨再在微博、微信上进行推广时，也就吸取了这次教训，与其他微商一样，他开始采用零成本获益转发的方法，即让消费者不用付出任何成本，只要转发就有机会获得利益。也就是说，转发即送某种礼品，转发后即可参与抽奖获得某种奖品。这样的推广虽然没有多少技术含量，但是却深受一些喜欢占便宜的消费者认可，因为动一动手指就有机会获得利益，何乐而不为呢。
通过多次这样的推广以后，夏暮晨的暮天茶城微信号开始有了大量的关注者，而且他们都是对黑茶有销售欲望的潜在买家。
关注者的增加自然也带来了销售数目的增长，渐渐地，暮天茶城的生意已经不可同日而语。夏暮晨也开始变得忙碌了起来，除了每天在各种社交平台上回答买家的问题，介绍自己的黑茶以外，他还要发货给全国各地的消费者，进行售后服务等等。有时候，夏暮晨一忙就要忙到后半夜。不过，虽然忙碌，夏暮晨的日子却过得充实了起来。