第五十二章 做女性产品
第五十二章 做女性产品 (第2/3页)
心，与男人们所攀比和妒忌的东西不同，女人们相互攀比的东西更容易被购买到，她穿的衣服，她佩戴的首饰，她使用的化妆品等等都可以成为女人们攀比的对象。并且，往往女人们的攀比更注重的是表面而非实质，例如汽车这种男女都爱的商品，男人们更注重的是汽车的性能，也就是汽车的发动机以及驾驶时的体验，而女人们更注重的是其象征，也就是汽车的价格和外观。
当发现了朋友圈营销中的这一“秘密”之后，夏暮晨决定，把未来生意的对象锁定在女性产品这一范围之内。不过，并非所有的女性产品都适合在朋友圈中进行营销的。为了让今后的生意好做，且可以长久的发展下去，夏暮晨必须再寻找更多的规律。
因此，他开始研究起黑茶之所以在微信中卖得不错的原因，以及黑茶也并不好做的理由。
通过几天的研究，以及和一些茶友们的交流，夏暮晨认为，在朋友圈中营销的产品需要把握以下几种特点。
第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短时间内销售出去是因为他所采用的推广方式，即通过回答网友在论坛、贴吧、百度知道等平台上提出的问题，以及撰写一些有意义的软文来吸引网友们的添加，而夏暮晨之所以有文章可写是因为黑茶的功能，因为黑茶有被广泛认可的保健、养生功效。如果一款产品没有其特殊的功能可以宣传，那么夏暮晨的推广方法也将不再适用。另外，快速有效的功能还可以轻松地得到消费者们的认可，大多数的消费者都是未曾谋面的陌生人，若想快速得到他们的信任就一定要让这款产品在使用之后马上获得效果。第二，可以重复购买，且重复购买率高。对于在微信上做生意的人来说，微信解决了网上购物难以抓住忠实买家的难题，因为微信可以让商家与消费者相互添加好友。但是，如果微商所销售的产品让消费者不用再重复购买，或者重复购买的概率比较低，那么相互添加好友的意义也就失去了一大半。并且，对于微商来说寻找到一个消费者可能要花费非常多的精力，如果单单只能与其成交一次，那么无异于在浪费自己辛辛苦苦得来的资源。
找到了适合朋友圈营销产品的特点，夏暮晨第一时间给李天成打去了电话。
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