第一章 结交人脉（上）
第一章 结交人脉（上） (第2/3页)
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事实上，一些上流人士之间的友谊正是建立在共同爱好的基础之上的，高尔夫俱乐部、豪华游艇俱乐部、红酒俱乐部、豪华赌场等等都是他们社交的场所。如果你想要通过爱好去结交他们，那么就要在这些项目上多花些心思，这样你们才能拥有共同的话题和兴趣。
不过这样的结交方式的经济成本一定不低，因为富人们所喜欢的娱乐项目一般都是消费很高，当然，如果没有一定的门槛也就无法体现出他们的富足。所以，我们也要明白一点，想要进入上流社会的社交网络就一定得能花的了上流社会能花的钱。很简单的例子，如果你远行时只坐飞机的经济舱，甚至列车的硬座，那么你就永远无法结识到那些乘坐飞机豪华舱的大佬们。也许你和联想的杨元庆某天真的乘坐上了同一班的飞机，但是却因为仓位级别的不同而错失了一次闲谈的机会。事实上，真的有很多生意就是在豪华舱的偶然相遇中谈判而成的。
通过共同爱好，参与贵族之间的活动，的确是一个与上流人士相识的方法。不过，相识并不等于人脉，你与某个明星吃过饭，你与某位名人握过手，你与某位富豪见过面，并不等于你们已经建立了真的人脉关系，你们充其量只是认识了，距离人脉还存在相当长的一个差距。而这个差距就是——利益的交换。
社会交往中的人脉关系，绝大多数的基础不是感情，而是利益的互换。这种交往的原则其实非常简单，你能够给我带来利益，我就愿意与你交往，如若不能，我就厌恶与你交往。这个道理很容易理解，你是更愿意与省长交朋友，还是更愿意与乞丐交朋友呢？与前者交朋友给你带来的更多的是利益，而与后者交朋友，则会带来更多的麻烦。
人脉交往看利益，其实是社会最基本的交往法则，只不过传统的教育重来没有交过我们，所以，我们误认为这种交朋友的方式特别势利，特别复杂。其实，比起感情的交往，这种交往原则更加简单。没有太多感情的藕断丝连，利益就清清楚楚地摆在那里，谁也不用承担所谓的道德、情感的谴责。如果所有友谊都以这种方式结交，你将会现那些复杂的友谊将会变得相当简单。
这种交友原则同时也告诉了我们一个道理，既然我们想要交往那些能够给我们带来利益的朋友，那么，他们也一定愿意结交能够给他们带去利益的朋友。
这就是我们结交上流人士的重要基础——我们要能够给他们带来利益，也就是利益互换。比起一个普普通通的公务员，马云更愿意与国家级领导干部成为朋友，即使你和马云有着同样爱好唱歌，但是你却没有与他能够利益互换的资本。
人脉的交往需要的是利益的互换，需要你身上的资本能够给对方带来价值。无数的人错把溜须拍马和促进感情当做结交朋友基础原则，其实不然，加强情感、低三下四只是交友的一个普通战术而已，而最重要的战略是你必须获得足够的资本。换言之，如果一个
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