第十六章 商业计划书
第十六章 商业计划书 (第3/3页)
明我们研的是一个什么样的产品，能够解决什么样的问题，提供了怎样的功能？用最精辟的语言介绍产品。第三，进行产品的定位。我们的产品将面对什么样的用户群，这个的用户群会有多大的市场，对用户群进行适当的划分。第四，说明我们公司的核心竞争力。为什么这件事情我们能做，而别人不能做。如果谁都可以做，又为什么要把钱投给我们。我们有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？我们一定要向投资人表现出，这件事我们可以比别人做得更好，否则人家凭什么把钱投资给我们。第五，论证一下这个市场的潜力，并预测一下这个市场的未来会是怎么样？第六，说明我们将如何挣钱，如果真的不知道该怎么挣钱，可以老老实实地说我不知道怎么挣钱，想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比我们有经验，告诉他，我们的产品多有价值就行了。第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里面有没有其他人的竞争对手，具体情况是怎样的。不要说‘我这个想法前无古人后无来者’，投资人一听这话就要打上一个问号，全世界几十亿人，怎么可能就你能想出来这个点子，如果真的只有你在干，很有可能这件事根本就做不成。有其他人在创同样的业并不可怕，重要的是我们能不能对这个产业和行业有一个基本的了解和客观的认识。要说实话，干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出我们公司的亮点。有多少亮点说多少亮点，不过必须是真正的亮点，如果没有多少亮点，只要有一点比竞争对手亮就行了，刚研出来的产品肯定会有很多问题，说明我们的优点在哪里非常必要。第九，进行财务分析。不要分析的太远，说一说未来一年或者六个月我们需要多少钱，用这些钱干些什么，这一点我会来协助你的。最后，如果别人还愿意接着听下去，介绍一下我们的团队，成员的优秀之处，还有每个人的分工。一份完整的商业计划书大致就是这个样子了。
(本章完)
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