正文 第九章
正文 第九章 (第2/3页)
假减少成本。这叫啥成本越低利润越高。咱们一般加价率在13%到17%左右如果人为降低成本可以提高到百分之二十五至百分之三十左右。按现在的营业额去掉工资和杂费也就保本如果轮流放假就可以产生利润。按每人8o元工资计算营业厅有3o人就可以省下15个人的工资那就是12oo元钱无形当中就有12oo元盈余一年就是144oo元只多不少。”
付金娜一拍小手嗲声道：“哎呀！丰哥算帐真细哟！”
林百丰洋洋得意“按我的主张三厅合为一厅把另外两个厅租出去每月还可以有至少三千元进帐仅这一项一年便可收入36ooo元加上前一项这就是五万元的额外利润。”
张杰有些心动“五万元这还真是有帐可算。”张杰想了想“主意倒不错但得公司同意才行。租出两个厅和轮流放假倒不失为一个权宜之计不过这事咱们创业还没有过先例咱可别乱搞那华益小作坊赔的都尿血了还没放假华强也赔得一塌糊涂也没放假咱们商行管咋的还没出现亏损怎么能轻易放大假呢！”
林百丰头一昂“改革嘛！总得有人先走出一条路来不能眼看着亏损吧。上次开会时关经理不也是有话在吗？不管咋折腾别赔钱就行。”
张杰点头称是“话倒是这么说但大方针不能乱折腾公司说是不放假实在没招也得放但与总体精神不符上边的精神是挖掘潜力搞活经济扩大就业机会还得提高效益。”
林百丰双手一摊“那我可就无计可施了只能这么将就喽！”
张杰见6一平始终在看着林百丰若有所思忙道：“一平呵百丰说完了你讲讲看。”
6一平谦逊地道：“林哥说的条条是道当老弟的怎敢乱说乱讲尽管我有自己的见解。”
林百丰一愣“你说呗！我不忌讳。”
张杰道：“无所谓咱们就是闲说话。”
6一平觉得趁此时该杀一下林百丰的气焰了刚才那一回合已试出林百丰外强中干没啥尿水子不用怕了别***一天天“大屯子人”的总挂在嘴上老子也是见过世面经高人指点过的。
6一平道：“我认为做为一个单位应该想到如何提高工人的福利待遇不应牺牲个人的利益。”
6一平话一出口直接针对林百丰。“现在工资并不高物价却在‘噌噌’地上涨再放半个月假所剩无几到月开个三四十块钱能够干啥的？放假根本不是出路也不是公司的本意。咱们商行应该想到如何提高营业额提高利润增加盈利使资金週转加快使积压货品变成活钱。设置奖金比例提高附加工资额度才能把商行所有人的积极性调动起来。人受利益的驱使给钱谁不使劲干活呢？我认为放假是急功近利不说而是一个单位无能的表现并且以损害工人的利益为前提的创收是不可取的。咱们这么大的商行有这么好的地理位置三十六个人都养不起未免有点说不过去。”6一平扫了林百丰一眼。
6一平已开始全面反攻直教林百丰大吃一惊怎么也想不到这个“大屯子人”嘴皮子巴巴的还挺溜不觉听得呆了。
6一平又道：“淡季不淡旺季不旺这是商场上两个最鲜明的对比结果。所谓淡季不淡是指商业企业挖掘商业潜力等让淡季人为努力下走旺。所谓旺季不旺就是说明没有抓住旺季机遇因人为经营失误而使商机错过。咱们商行大致就是旺季不旺淡季惨淡才如此萧条只是依仗黄金位置强行拉动并且有熟食组保着才没有亏损。我想当前应当挖掘内部潜力减少人员浪费才是出路。”
6一平纸上谈兵小试锋芒想看林百丰等人的反应。
6一平侃侃而谈分明是有良好的商业素质虽没有实际内容但比林百丰高明许多同时也把林百丰所提议给全面否定。
张杰审视着6一平眼里流露出赞赏不住点头。
林百丰与三个女人面面相觑脸现惊愕。
6一平冲林百丰道：“林哥小弟瞎说一气不知对不对？”
林百丰“啊”了几声“挺好不错。”
张杰一拍6一平肩膀“好说得好！让人耳目一新也挺精辟如果有实际内容就好了待会有时间咱姐俩唠唠。”把头转向林百丰“百丰你别总瞧不起一平人家就算是从大屯子里出来的但这番话你这也听着了不无道理全是商业术语是那么回事。瞧你整那玩意没啥新鲜货！若是让那些小娘们知道你在这出馊主意不撅出你八辈祖宗来！”张杰说完又掫一杯酒。
张杰把林百丰说的满脸羞红不再吭声对6一平有一腔子怒火做不出来。突然在想这小子我低估了他看这意思他是学过商业管理再不就是搞过买卖也算有点水平。也许他真会成为自己的真正对手！然而这个心思只在一瞬间产生待他喝过一盅酒后便消失的无影无踪了。在林百丰的心里一个“大屯子人”再尿性也有限至少对他而言不会构成任何威胁。
饭后6一平磨蹭了一会回到商行。
史俊英正在四处找寻6一平老远就招手示意到她那去。
6一平忙奔过去。
史俊英低声问：“你们一起喝酒？”
6一平点头“碰上的他们犯贱硬找我不蹭白不蹭。”
“你们都说啥啦透露点。”史俊英想在6一平这获得点信息。“最近公司传出赔钱单位要放假有这事吗？”
6一平守口如瓶对史俊英也一样。“我不知道没听他们说这话。反正你放不了假的你担心个啥？”
6一平暗示史俊英这事肯定有即便放假也放不到你头上。
这时候吴君仪、云香、李晓梅、张桂英围过来。显然她们平时与张杰、林百丰不合或缺乏沟通或者林百丰、付金娜、隋飞飞根本不屑与她们来往现在见6一平与他们似乎走的挺近以为6一平会透露点什么信息孰不知6一平与林百丰、付金娜已是水火不相容地步若不是6一平认为自己尚未站稳脚跟的话话刀语枪大战或直接冲突立时生。
6一平只是闲磨牙地与几个组长谈些扭亏为盈的理论问题令几个女人佩服三分。
史俊英问6一平“你说咱们商行为啥不挣钱？”
史俊英对6一平产生好感与信任觉得6一平比林百丰要高明许多。
6一平有意搅浑水直言道：“我想主要是咱们商行的货太旧了我前两天注意了一下还有刚开业那时候进的货呢！早该甩卖了摆在柜台里和货架上反让人讨厌。店堂内不亮堂死气沉沉的缺少气氛。咱们的服务态度也不好没人管理。当然这些都是次要的主要问题是各组没有进货自由权。林百丰控制着采购权付金娜控制着财务权这是最大的原因。”
6君仪道：“你想进的货他不同意你不想要的货他一高兴给你进来了由不得你。”
云香双手一摊“这不就完了吗谁也没招我是让他们整怕了。”
李晓梅呵呵一笑“**他爹的哪天我陪林百丰睡一觉给咱也进点好卖的鞋让我这个‘破鞋王’也翻个身！”
史俊英毕竟是个未出阁的黄花大闺女脸上泛起红晕“臭！臭！臭！”
李晓梅道：“呦！忘了这块还有个黄花大闺女呢！其实也没啥早晚也得成过来人怕什么呢听惯就好了。”李晓梅笑着走开。
史俊英心有杂念下意识地望向6一平看6一平有啥表情。
6一平耳朵不聋听的清清楚楚一字不落听在耳里没啥多余想法只是在偷笑就李晓梅那副模样别把林百丰吓坏了。
6一平根本没有注意到史俊英在注意他也没多想坦然处之。
史俊英见6一平坦然从容心上宽慰一丝尴尬顿消。
吴君仪冲李晓梅背影道：“你个养汉老婆你去睡吧！反正我刚进完货谁也不能把我咋的让我放假可不行。”
张桂英一耸屁股走了。“不行能咋的？你能上天呐！有能耐调冷饮厂那挣得多还不放假。”
吴君仪见张桂英不客气小脸一嘟噜想回击几句。史俊英忙冲吴君仪道：“咱们可别斗嘴皮子了干活去吧。我估计一半会放不了假再有二十来天就到‘五、一’劳动节了能放假吗？”
张桂英停下步子转回身来冲史俊英道：“你当然放不了你不是史俊英吗我们组一天卖不了几件衣服和床单什么的谁不放我们也得放你可别饱汉子不知饿汉子饥喽！”
史俊英不愿与张桂英搭话关切地问6一平“你吃饭没？喝完酒不吃饭可不好。”
6一平一拍肚子“吃的挺饱。”
史俊英不再说什么转身在柜台里端出一个中号盆放到柜台上里面装的是昨天卖剩的香肠上面盖了块白布。“这是十斤香肠你帮我送到你们刚才吃饭的小吃部向前二十多米的周家旅店交给周老板。”
6一平端起盆欲走“收不收钱？多少钱？”
史俊英笑起来“不收钱怎么可以呢？按一块钱一斤这是十斤收回十块钱来。”
“这么贱？”？6一平纳闷。
“再不处理就坏了。他那前边是饭店后边是旅店。人家有恒温冰箱放好几天没事。做香肠拚盘一斤切三盘一盘三元钱。人家真会做买卖。哎你不用急着回来周大哥那人挺好跟他唠嗑玩呗下班前回来就行。”
6一平点头偷笑这要是天天有这差事多好。端起盆出了华欣在春风小吃部向前二十多米的地方果然有一家周家旅店。
进得门来是一个小餐厅摆着四个小园桌和一个小柜台还有一个简易货架摆着些烟酒饮料之类货。一个通向后堂的走廊走廊门上挂着一个刺绣门帘。
餐厅不大但很干净。
“周老板在吗？”6一平向里喊。
随着“来喽来喽”的回话走廊帘子一掀一个胖胖的五十多岁的男人走出来。这就是周家旅店老板周长柱。
6一平把盆放到桌上一掀布露出香肠“我是华欣商行的史姐让我送香肠来。”
周长柱脸上露笑“几斤？”伸手向兜里掏钱。
“十斤。”6一平回答“史姐让我收十元钱。”
周长柱找出一个拾元票递给6一平。
6一平接过钱把小店看了一圈后坐到凳上“生意可好？”
周长柱打个哈哈“马马虎虎。”
“总比我们强。”6一平道。
“那是。你们一个月能开五六十块？”
“差不多。我挣的少那些人高一些七八十块吧。”
周长柱恍然道：“噢！你新来的怪不得。”
周长柱冲走廊里道：“小玉把香肠放冰箱里给人家倒盆。”
一个俏生生的十**岁的小女孩出来端着盆进了后堂。
6一平遂与周长柱闲聊起来。
周长柱是粮食局病退职工把自己家闲房收拾收拾装修了一
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