三、内部角逐
三、内部角逐 (第1/3页)
沉默了一会儿，观影老师又问道：“作为公司某一部门的主管，你是更关心你的部门，还是更关心整个公司？”
初听这句话，大家都有些不太明白，观老师又解释道：“比如，当你的部门利益与公司整体利益有偏差时，你会倾向于哪一边？”
这下大家听明白了，猪八戒说道：“通常情况下，我肯定会倾向于公司，但在一些特殊情况下，也会偏向于我所主管的部门。比如，当我的部门与其它部门发生冲突时，我会站在本部门的立场上，捍卫本部门的权益；为了提高销售业绩，激励销售人员，我会向公司申请更多的预算，要求更多的支持；为了增加铺货率，我也曾对经销商的窜货、冲货现象，睁一只眼，闭一只眼；为了增加销量，获得更多的订单，销售人员对客户的资信未经评审，便放宽了账期，对此我也未加干预。现在想想，有些做法实在不妥，的确给公司带来了许多不良隐患。”
沙和尚也说：“是啊，有时候人们在工作中的行为，并不一定是从公司利益出去，而是从自我的私利着眼，比如，为了让自己更威风，便一味地专注于本部门的做大、做强上，从而采取一些盲目冒进，不切合实际的行动；又比如，为了自己职位的安全，可能会不赞成或阻挠公司的某一项并购计划。有的经理为了获得更多的奖励，还可能弄虚作假，修改会计账簿，虚报、虚增利润，欺骗公司领导，给公司造成巨大的经济损失，甚至是名誉损害。”
沉思了片刻，唐僧感慨万千地说道：“听二位所言，让我想起了我以前服务过的那家公司，每半年各部门向财务部申报预算时的情景。”
每个部门在申报预算时都是仅从本部门的利益出发，争资源、争利益，希望公司的政策向本部门倾斜，希望从公司那儿获得更多的支持。市场部希望获得更多预算，以便扩大广告宣传的力度；销售部希望获得更多的预算，在扩大销售队伍的同时，给予销售人员更高的提成，以刺激销售；技术部则希望获得更多的预算，以便提高产品的更新换代率，开发出技术更优的产品……
按说大家的初衷是好的，但是每个公司的资金和资源是有限的，难以面面俱到的满足每个部门的所有需要，只能将有限的资源投入到最重要的部门和业务上。我们公司的优势就在于不断创新
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