前言（2）
前言（2） (第2/2页)
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本书第四章“终端团队管理核心工具”，写给“工头儿”（基层销售主管）。本章以国际企业终端销售管理体系为背景，解读基层主管管理终端销售团队的主要工具，不但给出培训资料和管理表格，更重要的是梳理其中的“内功心法”，帮助大家举一反三。
本书直接受众二：有志于进入营销行业的大学生们
营销行业招聘需求量大、营销岗位收入相对高，看起来是个“好去处”。但是很多大学生面对这个岗位都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：做营销好吗？我这德性能做好营销吗？营销生涯到底是什么样子的？别猜了，本书对销售生涯，做了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也没有传说中的那么坏。嗯，走吧，即将毕业的兄弟们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈绝壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们自己定。以上内容，便是这本书的“主菜”。
本书间接受众三：销售经理、销售老总、培训经理
前四章写的是一线销售人员的“江湖情仇”，“领导们”看了会了解更多一线工作的细节。后三章便是“社稷风雨”——
在第五章“终端业代的培训体系”、第六章“当‘终端’遭遇‘销量’”、第七章“‘区域市场增量模型’要义简述”，我和大家交流了“建立终端销售人员培训体系的步骤和工作菜单”“企业做终端容易跌进哪些陷阱，如何回避”，以及“搭建区域市场的增量模型”几个话题。这些都是我亲身体验、亲手做过的事，也是讲过无数次的成熟课程，相信对读者会有所帮助。
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