前言（5）
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前言（5） (第1/2页)
2011年出版的《经销商管理动作分解培训（升级版）》的前言中，我写过这样的话：
营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“消费品销售”。做熟做透了，无非“区域市场管理”“经销商管理”“中小终端线路管理”“卖场谈判管理”“新产品销售管理”“销售数据分析”“促销管理”“销售团队考核激励”“销售团队命令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售人员总是碰到重复的具体问题，而这些问题的答案其实早在民间中蕴藏。只不过销售人员忙于低头拉车，没时间抬头看路。这些宝贵的智慧无人整理，不能积累成实实在在的知识产品，供庶民同享，终究会流失，实在是太可惜。
后面10年、20年、30年我希望竭尽所能将这些营销问题的答案和常识全部记录、收集、梳理，变成可复制的经验、模块、模型，提炼成知识产品，陆续推出，最终集成类似《消费品营销技能模块清单》《营销常识大辞典》《十万个怎么办》等系列工具书，交还给这个行业。所以，《经销商管理动作分解培训（升级版）》的修订再版，仅算是个开始。相信很多看过我文字和听过我课程的读者听众们将来肯定会比我优秀，只希望我的文字能影响他们，让他们的营销工作能有迹可循，营销新人入行能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习。能多看到一点“前人摸的石头”，“过河”就轻快些，营销人生能少些弯路。这将是我今后的快乐，是命运对我的恩惠，也是为文者最微薄的一点希望。∧米∧花∧在∧线∧书∧库∧ h<SUB></SUB>t<font></font>t<B></B>p<em></em>:&l
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