第十四章 定价体系
第十四章 定价体系 (第2/3页)
小柯适时的抛出了定价和定价体系。
大家都认同普通油品要定得比营养油低，但低多少，怎么个低法。营养油定价又如何定，政府采购是否要调整。又是一番激烈的争论。
“我觉得要从成本和利润的角度考虑，一旦定了轻易不能更改。要不然就自己打乱了价格。”陈总监觉得应从成本利润的角度考虑问题。
“政府的采购只能按经销商的价格来，外面要卖得比政府的贵。经销商不能低于政府的价格。”皮总从政府采购与关系维护上考虑。这可是大头，大头不能丢。
“我们是不是要考虑一下经销商要有钱赚，客户买得起哦。”马总从客户角度提出了建议。
热烈的讨论中形成了一个价格体系的共识。
一是政府采购价不变，做为价格的基准。这个基准就是VIP团购价，零售价在此之上，经销商或者代理商应在这之下拿货。
二是利润共享。这种共享就是经销商和代理商拿大头，公司拿小头。
三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。
至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、VIP批发、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。
会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议秘书和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。
柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。
签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。
柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司核心机密，而在座的各位又是公司的核心，所以保密比什么都重要。大家听到柯丁一的解释
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