老子韩非列传
老子韩非列传 (第2/3页)
黄老。
韩非为人有口吃的毛病，不善于说话，而善于著书。
他与李斯都师事荀卿，李斯自以为不如韩非。
韩非眼见韩国的削弱，多次上书谏劝韩王，韩王不能用韩非。
于是韩非痛恨韩国治国不注重修明法令制度，掌握权势以驾御臣下，富国强兵而寻求任用贤人，反而举用浮夸淫说的蠹虫而凌驾于建功求实者之上。
他认为儒者用文辞扰乱法度，而侠者用武力违犯禁令。
太平之时宠信沽名钓誉之人，危急之时使用披甲戴盔之士。
现在供养的人并非使用的人，使用的人并非供养的人。
悲叹廉洁正直之士不为邪曲谄谀之臣所容，考察往古得失的变化，所以写作了《孤愤》、《五蠹》、《内外储》、《说林》、《说难》凡十余万字。
韩非深知游说人主之难，所写的《说难》文中说得很详细，然而终于死于秦国，不能自脱于难。
《说难》述说：一切游说的困难，不在于我的智慧用以说服人主有困难，不在于我的口才辩明我的意思有困难，也不在于毫无顾忌地充分表达意见有困难。
一切游说的困难，就在于揣测游说对象的心理，用我的言辞去适应他。
游说的对象意在博取高尚的名声，而用厚重的利益去游说他，游说者就会被视为品德低下而受到卑贱的待遇，必被遗弃疏远。
游说的对象意在贪图厚重的利益，而用高尚的名声去游说他，游说者就会被视为缺乏心计而脱离事物情理，必定不会被录用。
游说的对象实际上贪图厚重的利益而表面上博取高尚的名声，而用高尚的名声去游说他，就会表面上录用而实际上疏远游说者；如果用厚重的利益去游说他，就会暗中采纳游说者的意见而公开抛弃游说者。
这些是游说者不可不知的。
行事以守密而成功，言谈以泄密而失败。
未必是游说者本身泄露，而言谈中涉及君主所隐匿的事，这样游说者就有危险。
人君有过错，而游说者用明白的语言和正确的议论推究其过错的恶处，那么游说者就有危险。
游说者还没有得到人君的恩宠深信便尽其所知说出来，意见被采纳实行而且有功效，而游说者却并无功劳；如果意见行不通而且出现失败，那么游说者就会受到怀疑，像这样游说者就有危险。
人君已有良策并想作为自己的功绩，游说者参预其事，就有危险。
人君公开进行某事，而自有别种目的，游说者参预而知其计，就有危险。
强行劝说人君做不愿意做的事，尽力阻止人君使停止其不愿意停止的事，游说者就有危险。
所以说，和君主议论地位高贵的人，就会被认为挑拨离间；和君主议论地位卑贱的人，就会被认为挟诈卖权。
议论君主喜爱的人，就会被认为有所利用；议论君主憎恶的人，就会被认为有所试探。
说辞简略直接，就会被认为没有才智而遭受屈辱；说辞铺陈文华，就会被认为语言烦琐而厌其久长。
顺从君主之意而陈言，就会被认为怯懦而不尽心；深思熟虑而广泛陈言，就会被认为粗鄙而多倨傲。
这些是游说的难处，游说者不可不知道。
一切游说的要务，在于懂得粉饰君主尊敬的对象，而掩饰君主避讳的事物。
他自知谋划得失，就不要用他的失误去穷究；他自行勇作决断，就不要用对立观点去激怒；他自夸力量强大，就不要用为难之事去阻拦。
规划与君主的作为相同的其他之事，赞誉与君主的德行相同的其他之人，就粉饰而不贬损其事其人。
有与君主同样的过失，就公开粉饰说没有过失。
大忠之人不当面违逆，匡辅之辞不直接冲突，然后才尽量施展辩智。
这就是亲近之人不被怀疑，能尽其辞辩的困难。
须得经历漫长的时间，而恩泽深厚之后，计虑深远而不受怀疑，彼此争议而
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