第156章 管理（4000字）
第156章 管理（4000字） (第2/3页)
端一个销售的苗子都已经开始讨价还价了，这怎么行。
陆涛皱了皱眉：“刘艳，就你先说吧，具体一点，5天时间里做了什么事情，遇到了什么问题等等。对了，我之前也跟你们说了，样机已经到货，你们跟客户推得怎么样？十台样机总是摆在公司可不行，里面压的款不少。”
话语有些严肃，陆涛也不介意，对待员工要恩威并重，必须要让他们明白一个道理，公司请人过来的目的是为了发展，为了提高业绩。前面放纵的原因是对他们的信赖，但绝对不能因此而产生公司没人管的心态，那样不但对公司发展不利，对员工个人发展也不好。
刘艳低下了头，想了一下，回道：”有三个老师比较有兴趣，但都还没有到申请试用的地步。“
”具体是什么原因？觉得价格贵了？你对产品不熟没给他们讲解清楚，还是说其他方面？“
陆涛噼里啪啦的说了几个问题出来，不光是要引导刘艳自己进行思考，更重要的是他也需要足够多的信息，才能根据经验去判断事情的可行性到底有多大。
“老师也没说。”刘艳有些委屈，毕竟以前是卖电脑的，说起来陆涛从十月份把她招进来，到现在也就一个月的时间，要让她直接出单，委实是急躁了些。不过人有时候就得逼迫一下，否则永远不知道自己的潜力在哪里。
“样机不行，那试剂和耗材呢？”一个月时间不多，卖设备可能对于新手来说有点困难，但是试剂耗材这个东西，本身价格不算高，好上手，也没什么太高层面的技术含量，照说出单是非常简单的一件事情，陆涛就有些不太明白了。
“理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。”
刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。
陆涛想了想，通常来说，前期若是开始购买一些试剂耗材的话，后面肯定是有设备需求的，只不过可能刘艳没有重点去推荐，所以才导致了现在的结果。
点了点头：“恩，工作还是值得肯定的，试剂耗材也是一块好的敲门砖，但是公司的样机，你也多推荐一下，实在不行就跑到老师那里去磨嘛，对不对？”
刘艳’恩‘了一声，重重的点着头。
“设备可能对于目前的你来说确实还有点儿难度，不过你就记住那么几点，一是讲清楚咱们的产品优势，比如货期，价格，品牌服务等等；二是多做做关系，我也不要求你一周跑多少所学校，多少个实验室，我的要求就是每一个跑到的实验室，关键人，一定要搞清楚，然后就是多跟他们联系。”
说到这，陆涛顿了一下，女的跑销售，有优势也有劣势，世界上有好人，也有坏人，虽然搞科研的相对素质较高，但不能否认其中也夹杂着一些老鼠屎。
”不管怎么说，你需要什么公司支持，尽管跟我提便是，比如送茶叶，过节送礼品，或是其他一些你了解到的客户喜欢的，爱好的，有兴趣的，想买的，都行。“
三个员工听到陆涛的话，不由笑了起来。已经说得再明显不过了，就是要他们投其所好，公司在对待客户上，绝对不会吝啬。
“当然，投入就要有产出，具体该怎么做，有多大把握，你们要仔细权衡，毕竟我也没有去见过你们的客户。下个月的话你们跑的客户，都必须带我去一次，我也要了解一下你们跑的情况，看是不是如同你们工作报告上写的一样。”
一说就说开了，陆涛反而把刚才要说的给忘记了，不由想了一下，才想起来，朝着刘艳说道：”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接给我打电话。投其所好可以，但绝对不能失了
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