第272章 来电
第272章 来电 (第1/3页)
品牌管理对于很多小公司来说，算是一个门槛，正如陆涛最开始从石化大学做起一样，当时别说品牌了，就连公司都还是借的人家资质，所以也只能卖一些小耗材和试剂，几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。
在座的人中，也不乏有代理品牌的，但挣钱的事儿，谁也不会嫌多，品牌一旦管理起来，有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的，有代理权的品牌价格完全可以做高，比如一个产品，厂家的定价是一千，按照之前的卖法，大家都可以做，厂家给经销商一个固定的折扣，那要成交一个客户，比拼的有可能就是价格，完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来，客户需要某一个品牌的产品，反正一个单位就自己能做，那价格自然是自己说了算。
相对于经销商而言，好处是自己有授权的品牌价格可以做高，但坏处也很明显，一个客户有时候需要购买的产品，自然不可能只是一个品牌，所以就涉及到了问题，一个经销商不可能拿到所有产品的代理权，陆涛的平台一旦推行，那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过，有可能也因此而逐渐丢掉客户。
“我们没有授权的怎么办？”陆涛话才说完，手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少，取而代之的，就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。
陆涛压了压手，脸上陪着笑容，心里暗道：世界本就是弱肉强食，做了这么久连代理权都没有，也活该做不下去，大鱼吃小鱼，在哪个行业都是通用的。
心里这么想，但嘴上却没有明说，陆涛只是笑笑，提出了自己的解决方案。
“没有代理权的也好办，可以做我们博科的代理，毕竟大家也知道，我们公司现在在整个省内，不管是仪器，还是耗材和试剂，都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办，完全可以走我们平台进行，到时候年底还会给各位返点。”
陆涛的做法，不仅仅是自己想出来的折中方案，而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新
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