第10章 第一个订单
第10章 第一个订单 (第2/3页)
陆涛倒是没有什么担心，现在项目也不过是起步阶段，凭自己的先天优势，应该还有机会。
饭要一口一口吃，路要一步一步走，急功近利只会适得其反。
公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏，但这种比较大的项目比较复杂，一是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一年时间根本不可能。
这些都是后话，暂且不提，只要关系做好了，到时候想没有订单都困难。
陆涛现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面，到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。
所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。
当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20%的重点客户，则会产出80%的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。
分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。
于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。
简单的、常规的仪器和耗材比较好做，主要是这种东西，只要不是上万的话，导师们基本上不怎么管，直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵，货期快，收款也快，那么一旦卖出去，自己得钱也比较。
机会总是会留给有准备的人。
时间不过一周，订单就开始慢慢的出现了，让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可，也意味着这条路是完完全全走得通的。
他目前做的就是一个信息的收集，学长师姐们做实验有需求，而厂家大多不知道，他只需要将这些信息汇总之后统一下订单，让厂家即可，到时候就能坐收提成，可比跑去校门外摆摆地
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