第30章 商务谈判
第30章 商务谈判 (第3/3页)
农产品方面，西瓜的上市还早，但是大蒜的问题已经开始出现，这天中午李墨就接到一个电话，询问大蒜的价格，品种，还有包装，运输等等问题，李墨对此事早已准备妥当，一一侃侃道来，并且邀请对方来参观考察。
当天晚上李墨就收到了蒜镇的回复，对方说后天就到，希望能安排一下产地和库房的参观。李墨立刻联系了产地的联络人，商量了具体的接待方式，租了一辆“依维柯”面包车，在县城待命。
又在学校请了一天假，客人一到县城，李墨立刻带着人下乡，到了产地，先是安排了参观产品，然后沟通了包装和运输的问题，对方都表示很满意，接下来就是谈价格了。
本地蒜农们并不长于交流，给了李墨基本价后就都交给李墨谈判了。
蒜镇来的客人本来还觉得李墨未免太年轻了，但接触下来发现李墨真不简单，言谈举止都很成熟。李墨就在当地一家小饭店点了一桌菜，拿出前世应酬谈判的本事，和蒜镇的客人，推心置腹，分析利弊。
对方基本决定在这里进货发货，但在价格问题上纠缠了很久，蒜镇的客人和韩国签订的合同价格还是很可观的，不过因为这次换了产地品种。
这一点是瞒不过去的，所以价格势必会降低一些，但是蒜镇的人还是想多赚些利润，这一点就挤占了李墨的利润空间。
双方来来往往谈了好几个回合，李墨忽然接到一个电话，接完了电话李墨的态度立刻变了，完全不给对方讨价还价的空间，基本就是成就签合同。
交定金，不成就一拍两散的意思。
对方知道这是人家又找了接货的下家，而且还是决定要了，所以李墨现在是有恃无恐。
一时决定不下，看看天色已晚，李墨就说要不你们先在这里住上一晚，咱们明天再谈。
谁知道李墨这一去，第二天就没了影儿，电话一催就说有事在忙，其实李墨是回学校上课了，毕竟请假只请了一天。