第八十七章 三株口服液怎么算内蒙的?
第八十七章 三株口服液怎么算内蒙的? (第3/3页)
的神色,“两千年之前,省台播出的《天南地北齐鲁人》,每期必看,一期不落。吴总经历堪称传奇,是咱们鲁商的代表。”
胡大海欲言又止,脸色有点古怪,“孙总,这点你就错了。严格算来,吴总应该算是蒙商。他是蒙派营销的创始人,营销团队的骨干,也大多是内蒙人。”
1988年,内蒙古包头的吴炳新、呼和浩特的乌力吉和许彦华,共同代理生物制品“杨振华851”,组成了中国保健品市场的“开山派”。
几年之内,他们雄霸了中国市场,成了各霸一方的保健品大亨。
孙不器不愠不怒,反而兴趣大增,“胡经理,今天大家都有空,你给大家普及点蒙派营销。咱们以后都要负责更多工作,管生产的也要懂产品营销,做采购的要多了解生产。”
胡大海曾经在泉城三株总部特训过,至今扔记得门口的主席铜像,侃侃而谈,
“蒙派营销有几个特点,比如擅长开发概念、重视终端销售、猛打广告。吴总是营销实战派,慢慢琢磨出保健品操作流程:精选产品、买断代理、广告轰炸、热线开通、逐个蚕食地方市场。重中之重就是广告轰炸,慢慢发展出了长弓和夹报。长弓就是直投广告,夹报是报纸中的广告页。”
作为老板,孙不器很大方,电动车配件选择性价比高的厂家,而不是价格最低的厂家;同时,他也很抠门,不舍得投入广告。
胡大海经常腹诽:没有广告,品牌就没有曝光度。产品没有爆点,业务人员没有抓头,做推广很吃力,经常事倍功半。
最近策划出一系列社会新闻,加上报纸、互联网上的软文,这些润物细无声的宣传,和大张旗鼓的广告轰炸,宣传效果不遑多让。
这一切都让他刮目相看,终于决定稳下心来,在公司长期发展。
胡大海瞄了眼老板,对方脸上毫无波澜;余光看向其它同事,大多不感兴趣,只有新来的韩助理正襟危坐,一副洗耳倾听的样子。
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