第四十章 惊现品牌订单,头晕脑热鼻子流血(二)
第四十章 惊现品牌订单,头晕脑热鼻子流血(二) (第3/3页)
的办公室,兴奋的说。
“哟,这个是个品牌手表的展示架,我看看,你坐一会儿。”方经理拿着两份价格表对比着、算着,不一会儿,他放下手中的计算器,说:“小李啊,这样,这几个类目的产品你跟你的供应商再争取一下,让他们调到我写的这个价格,别的还行。”
李唤飞当即给蒲总打电话。
“喂,老蒲,我小李啊。”
“嗯,小李,你好,怎么样,价格报出去了吗?”
“还没呢,按客人给的目标价格,有几个类目的产品价格,可能需要你大力支持一下。”
“没事儿,哪几个,我现在刚好在电脑前面。”
……
结果,蒲总很爽快的答应了下来。
其实李唤飞在这之前是没有跟蒲总联系过的,之所以他会叫蒲总“老蒲”,是因为在某艺展示制品公司时,很多跟蒲总打交道的同事都这样称呼他,现在李唤飞这样称呼他,也让他有种似曾相识过的感觉。
按照新的价格报表,李唤飞把价格报给了牛先生,就在当天下午,牛先生很高兴的给李唤飞打电话,“William,你们的价格不错,但不知道你们做的品质怎么样,这样吧,按你们的打样费,做样板前我们付50%的定金,等我去你们厂验完样板,如果都OK了,我再付50%的尾款给你们,你看可以吧?”
“这恐怕不行牛先生,我们公司有规定的,样板费要付完全款才能安排。你也知道,我们做样板本来就是亏钱给客人做的,如果不一次付清的话,我们财务要先预支近三万的打样费,再加上我们所花的材料费和人工费,这个恐怕……我们公司很难批下来的。”李唤飞为难的说。
“说实在的,我们这个项目现在有三家工厂在打样,有一家是免费给我们做的,还有一家也是在深圳的工厂,他们也只收了50%的打样费,如果你们公司不行的话,那就是你们的问题了。”这时候牛先生说话的口气,没有刚拿到报价时的那样兴奋了,他的说话变得有些傲气,但听不出他的这股傲气,是真实的还是装出来的。
“这样吧牛先生,我尽力争取,过一会儿我答复您。”真怕丢了打样的机会的李唤飞,一听到有竞争对手,他便脑子发热了。他放下电话,跑到方经理的办公室,向方经理说明情况。在去找方经理的路上,李唤飞心想:方经理他们做事胆小,太“谨慎”了,如果照实说,方经理肯定不会答应的,得用“激将法”。
一进方经理的办公室,李唤飞便开口说:“经理,这个项目也谈了一个小前曲,现在打样的事我已经谈下来了,只是付款这方面,客人说先付50%……”
“不行,一定要付全款。”方经理当即拒绝,“样板费从来都是收全款的,付50%我们把材料全买回来了,到时客人突然说不要怎么办?”
“你分析问题还不如我。你看,虽然说他们先付了50%,那也是两万多三万块钱了,没有谁会拿这个钱来开玩笑的吧。再说,从客人那里我了解到,这个项目现在有三个厂家在打样,有一家是免费给他们做的,还有一家工厂也在深圳,他们也只收了50%的打样费,如果我们公司不能接受的话,那就说明我们做生意胆子也太小了。”李唤飞急切的说,“反正这个单我也谈得挺顺的,就看你敢不敢接受这样的付款方式搏一笔。”
“那……可以吧,这有什么敢不敢的,你可以答应客人,接受他50%的预付款,但是,你也要跟你朋友说一下,让他们那边也要接受我们50%的付款。”不愧是个生意人,一句话,两个字便把李唤飞推进了“绝境”——“朋友”。方经理的言下之意,你找的供应商,而且相互称呼那么亲切,那肯定是与你关系不匪的人,你一定有办法说得通。
李唤飞无耐,只好打电话给蒲总,蒲总虽然也表示很为难,但他最终还是同意了这样的付款方式。
就这样,第一个国际品牌的订单,打样开始了,李唤飞心里无限的遐想着,激动着,夜里做梦都能梦见客人以好多种方式下了订单给他……