第六十六章 没人能一直借钱给你!

    第六十六章 没人能一直借钱给你! (第3/3页)

    “这是我今天要讲的课题的前奏,不是重点。”李唤飞说完,下面听课的人都“啊”的一声叹了口气。

    李唤飞扶了扶眼镜,站直,环视四周,提了提嗓音,“我要讲的课题,是,《如何凭感觉接单》……”

    学员们听着,感觉这样的课题很新鲜,大家平时听的课都是讲实实在在的实战技巧,成功案例,提高业务素养之类的课,而关于凭感觉接单,虽然也听很多老业务员说过,但那是一种不可言传的心理反应,这个辅导讲师会怎么讲这个课题呢?

    “很多所谓‘大神’级别的业务员,当你问他你怎么知道这个客户有实单、你怎么知道这个客户能接受这个价格的时候,他总会回答‘我就感觉这个订单是实单,我就感觉这个价格有戏,我就感觉这个客户长期有订单,我就感觉这个客户很靠谱……’,那么,他们是如何找到这种感觉呢?这种感觉又是从何而来的呢?”李唤飞说完,停下来,给学员们慢慢回想,慢慢回忆那种感觉……

    过了一会儿,他拿起水性笔,在白板上写着,“我们的这种感觉,不是迷信,不是天生,也不是别人送给或者教会的,它是有着非常科学依据的感觉。”

    看着“吃瓜群众”都睁大了眼认真的听的时候,李唤飞又转移大家的思维,问:“你们大多数人都谈过恋爱吧?”

    “谈过”“谈过的多了”“我婚都结了”“我婚都结了好几次了”……学员们也很调皮的回答。

    “有人说他婚都结了三五次了……”李唤飞夸张的大声的说,学员们捧腹大笑。

    “那我就想问了,你当初为什么要跟他谈?你当初为什么要跟他结婚,还跟他结了那么多次婚?”李唤飞接着问。

    大伙嬉笑着,“因为觉得他好啊”“觉得他合适啊”“感觉他靠谱啊”“觉得他能对我好一辈子啊”“感觉他为人不错啊”云云。

    “那好,我再问问,你当时是怎么感觉对方很好,怎么感觉对方很合适你,怎么感觉对方能带给你想要的幸福和快乐,怎么样感觉对方会一生一世对你好的呢?”李唤飞又问。

    “敢不对我好,打他……”“因为他经常给我买礼物送东西啊”“因为他很体贴啊”“因为相处得很好啊”……学员们也很配合的说笑着。

    “对,感觉不是源于想象,不是源于臆测,也不是无缘无故,而是一个相处、相知、相交流、相了解的过程的经验的总结。我相信没有人第一眼看到别人的时候,感觉对方不错就上去向人家求婚的吧?”李唤飞说着,随意指向学员中间去,“那位同志,结过五次婚的那位?你是不是这样的?”大家都转过头看了看,大笑……

    “如果是那样的话,估计你这辈子都在忙着结婚喽……”学员们听完李唤飞的话,又是一片笑。

    还是学生的时候,李唤飞就很羡慕站在讲台上的老师,但他最烦的就是那些从上课到下课一直低着头念课本的老师了,他认为,一个形象的比喻,一个引人发笑的话题,一个能让人感同身受的故事,更能激发学生的学习热情。所以,当他站在讲台上的时候,他告诉自己,让下面听课的人,活着听。

    “面对一个订单,如果我们能做足以下十点,你基本上能感觉到他这辈子都是你的了。”说着,李唤飞拿起笔,在黑板上写着,“首先要定位,其次要分析,第三要考察,第四要判断,第五要对比,第六要筛选,第七要研究,第八要总结,第九要核对,最后第十点才“有感觉”。我举个例子……”

    李唤飞的培训工作,就这样有热情洋溢的进行着……