第六百四十九节 这才是暴利
第六百四十九节 这才是暴利 (第3/3页)
把德国债券推销给中国资本家，这方面德璀琳这个掮客，拥有比那些更强势的德国资本更大的优势，因为他做中间商，最大的竞争优势就是人脉。
德国大使给德璀琳的佣金是千分之三，这虽然比不上他做其他生意的佣金比例，可是规模极大，而且推销的成本极低。他做一单奢侈品生意，佣金可以超过百分之十，但从设计到交货，往往需要几个月到几年，然后才能做成一笔几百到几千英镑的生意，极少有超过一万英镑的大业务。但推销债券，只要卖出去了，佣金直接扣除，而且上限是没有的，百万英镑不算多，千万英镑也有可能，德璀琳不需要承担任何风险，就能得到几千甚至上万英镑的利润。
这笔钱也不算多，可当德璀琳向一个相识的犹太银行家朋友推销之后，对方突然希望能够跟德璀琳合作，并告诉了德璀琳银行业难以想象的盈利模式。
犹太人雅各布希望德璀琳能通过自己的关系，直接垄断德国在中国市场上的债券发行，他希望能成为德璀琳洋行的高级合伙人，一起做这笔买卖。
雅各布看重的并不是佣金，他提出，为了得到德国债券的承销权，可以把佣金降低到千分之一的水平，相信这样的优惠，加上德璀琳的人脉关系，应该足以打动德国政府。
不从佣金中赚钱，那么怎么盈利呢？雅各布看重的是债券利息，国债的利率有高有低，根据不同国家的信用水平，有的国家借款甚至比商业借款都高，超过百分之十的比比皆是，但英国、中国这样信用坚挺的国家，甚至可以把国债利率压低到百分之三一下，也就是三厘以下的水平。
不过战争中的国债利率都不会低，即便是中英两国，战争债券的利率都能超过五厘，因为战争债券的风险大，最主要的，还是战争融资的不可替代性，导致资金紧缺，那么获取资金的成本当然就更高了。
这次德国发行债券，提供的利率是九厘，而法国因为战局不利，向英美借债的利率甚至达到了一分二厘。
相比九厘的利率，千分之三的佣金，实在是一个小的不能小的利润了。
不过投资人持有九厘的债券，是作为战争风险的回报，德璀琳和雅各布都没有足够的资金持有债券，同时雅各布也不愿意承担这样的风险。
他希望德璀琳可以打通关系，垄断德国债券发行，雅各布则提出，他有能力将这笔债券以更低的利率打包出售出去。
雅各布表示，只要德璀琳能跟德国政府签订协议，以九厘的资金向他借钱，然后雅各布会将债务打包，发行七厘，最多八厘的债券，他们就能得到千分之十以上的利润，而且风险是投资人承担的，他们不承担风险。
德璀琳早就打听清楚，德国希望在中国市场上融资十亿英镑，这就是一笔一千万英镑以上的利润。这笔巨款，值得德璀琳付出一切。
所以他马上跟雅各布签订了协议，吸收雅各布成为自己的合伙人，这时候雅各布才向德璀琳公开他的全部计划，这个计划让德璀琳更加震惊。因为雅各布后来的计划，会将本就让德璀琳难以想象的收益，提高三倍！
雅各布真正的目的，从债券发行商获利只是其中之一，如果仅仅如此，他大可以不必跟德璀琳合作，他看重德璀琳的原因，是因为德璀琳洋行在中介业务中建立的优势。雅各布希望结合债券发行和战争中介，攫取到三千万英镑以上的收益。
具体做法是，德璀琳跟德国政府签订融资协议，但这笔钱并不直接交给德国政府，而是用来帮助德国政府从中国采购商品。帮助德国政府融资，可以得到百分之一以上的利润，然后承包德国的军事订货，可以收取更高的中介佣金，行业惯例是百分之三。
全盘计划退出后，德璀琳不由得傻眼，感叹这才是真正的暴利！
简直是罪恶的暴利，但他无比的痴迷！