第156章 谈成
第156章 谈成 (第2/3页)
敢那么说的，但是他没想到这个年轻人是一个愣头青，根本没有和他细谈的意思，本来嘛，都是我漫天要价，你就地还钱就是了，怎么能一言不合就散伙呢！
蓝安宁只得软下口气来：“刘老板，商业谈判是一个坦率的过程，我可以坦率的说出我的想法，你也可以坦率的说出你的想法，如果我们的想法有所不同，可以再商量嘛！”
刘小山看到这个蓝安宁对于谈判好像不是那么的积极，似乎有意将谈判弄的拖拖拉拉，这是为什么呢？按理来说对方应该急于将公司出售的啊！
他快速的思索了一下，如果我是蓝安宁，我会怎么做呢？这一想，他顿时醒悟过来，如果他是蓝安宁的话，那么他是不希望公司被卖掉的。
现在海鸥海运公司虽然不景气，但是如果没有卖掉的话，他还可以当CEO，即便薪水会降低，但是公司要是卖掉了，他的CEO职务极有可能就要丢了。
当然股东们不会在意蓝安宁的去留问题的，在他们看来，海鸥海运公司已经没有了崛起的希望，现在卖还能多卖点钱，那为什么不卖？至于蓝安宁会被新老板抛弃掉，那和他们股东又有什么关系呢？
这在地球上被称为“委托代理理论”，是指由于代理人的目标函数与委托人的目标函数不一致，加上存在不确定性和信息不对称，代理人有可能偏离委托人目标函数而委托人难以观察和监督，从而出现代理人损害委托人利益的现象。又称为委托代理问题。
想到这里，刘小山开口道：“蓝先生，我这次是很有诚意的，相信蓝先生从我方开出的价钱就能看出来，我想谈判顺利的话，我们之间还可以合作，未来公司的运作，还需要蓝先生的大力协助。”
蓝安宁虽然不懂什么委托代理理论，但是刘小山的话他听明白了，就是他可以留在公司继续工作！这样一来，蓝安宁的谈判积极性顿时大增。
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