第015章 有多大能量，就做多大的事
第015章 有多大能量，就做多大的事 (第2/3页)
不公平？
江小虞很不明白，请教主管于佳佳，“佳佳姐，给病患救急、救命的药品，为什么会这么高的利润呢？欧美那些高福利国家，很多人上医院都是免费的，我们为什么这么不合理？”
于佳佳瞅瞅她，“你的脑袋都想什么呢？因为利润大，我们公司才能挣着钱，公司挣大钱，我们才能涨工资，拿到高额奖金，这道理都不懂吗？”
于佳佳是小虞的主管。江小虞刚到公司，人事经理指定于佳佳带她。于佳佳三十多岁，在医药这行很多年，还做过医药代表，是个业绩卓著的销售人才。结婚生孩子后，为了方便照顾家庭，她申请回公司做后勤。她和各医院医生有联系，有一全套的医生档案资料，方总对她较为倚重。
医院会自己去提药吗？根本不用的。有销售人员，即医药代表主动联系医院，随时进行跟进。业务能力强的医药代表，会建立VIP医生的档案。他代表的并不是药品，而是医药销售公司。根据医生开药的数额，要给医生进行‘反点’。
医药代表负责处理好和医生的关系。医药代表既要和主治医生联系，也要和药剂科联系。同类药效的药，有几百甚至上千种，医生开什么要，医生有自主权。医生说用这个药，药房恰好就有这个药，这就是医药代表的工作。
这些业务能力强的医药代表，是公司倚重的销售精英。可以说，没有这些人，医药公司也寸步难行。所以，公司给这些代表的工资和报酬都很高。就像于佳佳这样的人，她和医生的关系，是在前几家公司就积累起来的。自然能享受到格外的分红。
于佳佳有颗八面玲珑心，“见人说人话，见鬼说鬼话，”樱桃小嘴，妙语连珠，多么难缠的客户都能被她拿下来。她观察江小虞，做事很认真没错，凛然不可侵犯，有点冷不好亲近。脑子真不灵光，没钱还那么清高，又不屑于讨好人。于佳佳瞧不上她，还把她死心眼的想法
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