第三百二十五章 何为得失
第三百二十五章 何为得失 (第2/3页)
“要求”这个词，强调自己的观点。
“因为你没有看过‘合同，’我还有必要和你解释几个小问题。首先，我们和报社之间的协议已经签定，所有的赞助费也已经打到总社账号。”说着，他将装着银行卡的信封，放到对方面前，说，“按合同规定，这是你的稿费。”
吴望看着信封，不以为然地笑道：“稿子还没写，哪来的什么稿费？”
“吴主任，请你不要误会，我是本着多补少退的原则执行的。”他开了句玩笑，把“多退少补”说成“多补少退，”以缓解因为谈到金钱报酬，而引起的敏感气氛。
吴望不想让李建国产生误解，以为用钱就可以买动自己手中这支笔；但又不想让他疑心自己来此地的目的，于是，他假装谦让地说，“李总，稿费咱们不需要这么焦急处理，等书完成以后，根据你的满意度，咱们再定。何况，我在烟海这段时间，所有一切都被你包办，几乎没有花钱的地方，所以，我个人意见，等等再说。”
从公关行为学上讲，李建国总结的经验是，早晚要给的钱，晚给不如早给，省得对方的心里总惦记着一份心思。俗话说，一分钱，一分货。要想得到好货，就得舍得出个好的价钱。
自古以来，“吃人家的嘴短，拿人家的手短”，这才是公关行为学的宗旨，也是打动人的目的。只有让对方无所顾忌地愿意拿，才是公关的最高境界，也是任务的最佳结果。
李建国想到这里，他按照以往习惯，坚持地笑着说：“老弟，你刚才不是说过吗，你坚持公事公办这一条，我很赞成。我办事的风格和你一样，都喜欢‘小葱拌豆腐，一清二白’。”
吴望当然明白对方的心理，和他坚持“公事公办”的原因。
“李总，我个人的意见，坚持……”
李建国用不容争议地口气说：“好了，吴主任，我们不要再争了。俗话说，‘亲兄弟，明算账，’钱是早晚的事，我们何必争来争去？再说，我给你的是稿费，报社都认可的
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