第39章 赞助才是出路
第39章 赞助才是出路 (第2/3页)
一个圈，然后解释说：“山子的意思，是地图上的内容中，肯定需要标注各种各样的商家，否则地图就没什么太大的意义。学生要地图干什么？无非就是在需要的时候，不用到处去找去问，一翻地图就能明白。而地图上的商家，就是学生群体当中潜在的消费地点，反过来说，对于商家而言，得到免费地图的学生都是他们潜在的消费客户。”
说到这里，其他几人都反应过来，说白了，所谓的拉赞助就是打广告，免费地图是广告载体，学生是受众对象，赞助商家是广告商。
徐世友在陈子山的肩膀上锤了一下，笑道：“行啊山子，你这脑瓜子硬是比咱们要快半圈，这免费的策略你都能想到。刚才大家讨论的时候你都不说话，原来是在心里憋主意，不压榨你还不说出来。”
陈子山就笑，事实上，免费地图这玩意儿，在后世一点都不新鲜，唯一的缺点，就是这生意只适合于学校集中且城市发展比较发达的地域。
而临州市的学区这一带，正好符合所有的条件。
众人脑洞大开，又叽叽咕咕地讨论了一阵。
等众人稍微安静一些，陈子山又说：“现在牵涉到第三点，目标和成本。”
不等发问，陈子山主动解释说：“所谓目标，包含两个方面，一方面是免费地图的受众目标，另一方面是拉赞助的商家目标，这两个方面是相辅相成的，受众目标越大，商家目标越容易拉拢，其实很好理解，就是免费地图送出去的新生越多，商家愿意打广告的可能性就越大。”
“所谓成本，就只跟受众目标有关，送出去的目标人数越多，所花费的成本自然就越大，主要就是打印成本和人力成本，范围如果扩大，靠咱们几个人，肯定是来不及的。另外，地图制作得越精美，成本越高，所以这一块同样要考虑到。”
沈云说道：“你说到目标群体，我们可以扩大，周边都是学区，咱们可以把附近的5-6所学校全部囊括在内，这样一来，范围
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