第20章 初见成效
第20章 初见成效 (第1/3页)
经过两天的营销推广，太平支行存款止跌回升，总结增长的原因，主要是因为宣传存款送奖品带来的轰动效应，但是时间久了客户肯定会产生审美疲劳，吸引力下降。为了保持存款能够持续增长下去，丁乐决定重点突出宣传基金和理财的宣传。
2006年是中国基金业发展史上里程碑式的一年，在股市行情持续走高的情况下，证券投资基金取得了惊人的业绩。2006年12月7日嘉实策略增长基金的发行，更是创下了一天内募集419亿元的天量记录。
为了给火爆的股市和基金降温，2007年初监管部门决定暂停审批基金发行，同时要求新基金发行要有明确的额度控制措施。限量发行和暂停审批不但没有使基金销售降温，反而使新基金成为稀缺品种。
春节后，监管部门将重新启动新基金的发行，到时候投资者的投资热情将火山爆发一样猛烈。所以现在进行重点宣传，时间上占优势，
丁乐印象中春节之后，基金销售将进入“疯狂”模式，投资者于清晨五六点钟排长队等待认购基金，新发基金一日售罄，甚至不少销售网点开门即告罄，有买不到的投资者甚至都打110报警，为此新基金发行时不得不采取“比例配售”模式，到后来得靠关系才能买到。
现在才2月初，沪指2700点不到，即便今年沪指会攀上历史最高峰6124.04点，然后又急剧下跌，到年末沪指全年涨幅还将达到90%以上，现在投“基”正当时。
对于那些买不到基金的客户，可以推荐买银行理财，银行的理财产品，在资金募集后，层层嵌套，最终都是进了股市。
在丁乐看来，存款是太平支行的基本盘，这块的市场不能丢，所以该宣传的还是要继续宣传，对于那些传统的信贷客户、存款大户，要落实专人跟踪维护；基金和理财是太平支行业绩的发力点，在宣传过程中主要针对那些有投资意识，能够承受一定风险的客户。
丁乐对电话营销的方案进行了调整，先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄，丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时，重点推荐基金和理财。
为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销，丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训，亲自打电话做了示范。
目前海州银行代销的基金有4只，每只代销额度都在1亿元左右，行内不再进行摊销分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位，完全可以吃下一块大蛋糕。
在打电话的基础上，丁乐又想到了短信轰炸，通过和移动公司的商务合作，对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖，每天一次，连续一周，短息内容就是“投基正当时，现在买入，即可享受50%的投资收益，欢迎光临海州银行太平支行”。
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周日营业结束，今天又上解存款150万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽把当天的业务发生明
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