第23章 享乐是为了工作
第23章 享乐是为了工作 (第1/3页)
三井社长迟迟拖着不签字,让法务们去谈那些非核心条款,顾骜这边也没办法。
他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会,告诫两名随员:
“阿信,一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防,把你们调开我身边。你把索尼随身听给我,再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后,我也给你再去买一个。”
杨信急道:“顾哥!一台随身听七八百块钱呢!我不能违反纪律收你这么贵重的东西!”
顾骜把脸一板:“这是工作需要!三井寿司这样打听我们个人从谈判中得到的嘉奖,明显是打算私下里塞我好处,换取我在最终谈判价上再找借口让步。
我们要是不把所有交谈全程录音,确保每一个价格的行程过程衔接完整性,回国遇到诬陷我们的人就说不清了!”
“原来是这样……顾哥,我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的,只不过他还没上到大二的外事纪律课和取证相关课程,所以这方面实务不太懂,还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。
顾骜交代完之后,果不其然,才半小时不到,三井寿司就找了个机会,派其他随员以讨论具体问题的借口,分别把贺子强和杨信缠住了。
“顾桑,坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。
“谢谢,我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着,确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。
三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡:“顾桑,还在录音呢?这不是正式谈判,何必呢,一会儿就擦掉吧。会议室里,我们都该录,那是为了防止扯皮。到了这里,我们有的是办法找到各种合理借口,让你最终无害地答应降价,对不对?”
顾骜:“我不明白你的意思。”
三井寿司:“在你们国家,个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术,还亲自主持了技术授权的商务谈判,甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。
至少120万美元的授权费生意,你自己才拿5万美元,太可怜了!太少了!要是在我们曰本,这样能干的员工,起码得到30%增收金额的奖励!所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的KPI!最高效的战斗力!”
三井寿司说到这儿,把咖啡杯放下,身体前倾了几十厘米,音量也压低了两级,很郑重地说:“这样吧,我给你一口价——在目前的最终谈判价格上,无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方,稍微打点折扣。
不管总价降低多少,差额部分的30%,统统都是你的!少收我们50万美元,我立刻给你个人15万!而你的国家只会少给你2万!”
这是明目张胆地塞回扣了。
“三井社长!请你尊重我的工作性质!这些话我不想第二次听到,我已经全部录下来了,告辞!”顾骜义正辞严地走了。
他才不会这么傻,留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元,留下污点和隐患。
他可以堂堂正正依法经商赚大钱,
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