第177章 面对空门的马拉多纳
第177章 面对空门的马拉多纳 (第3/3页)
产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源、渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。”
这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。
毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。
他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？
而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？
这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”
顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。
要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”
顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。
因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的FC游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞PS1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。
只不过最后，索尼要扶亲儿子PS，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。
但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。
他们都会将这块市场视如鸡肋。
“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？
怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。
可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80%以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”
盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。
在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。
而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。
太可笑了！
可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。