第178章 牛不喝水强摁头
第178章 牛不喝水强摁头 (第3/3页)
田昭夫一样，觉得在美国的“运营商”客户网络，是比“渠道商”客户网络要更值钱的。
原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠道商的话，就要面对世界霸主级的敌人。
但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。
“山内社长，只要你同意这个安排，放弃在美国市场独立自建渠道客户网络，实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的出货网络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”
19世纪末，美国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门户开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，美国人没优质地盘可割，当然就退求“我在你们每一家割的港口里，都享受本国优惠待遇”。
跟顾骜如今的做派，是一模一样的。
而他拿出来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖GAMEATCH和电子宠物的渠道，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。
对山内溥而言，顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权，以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。
外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。
总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。
但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。
无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一点。
“我原则上同意这种交换，但我们不能接受统一扣率，后续还要加码其他条件！如果直接签约的话，无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！
因为只有你在美国是完全零出货渠道！你相当于目前真金白银拿出来的，只是两款街机的销售授权，却要换取我们两家的渠道都给你卖货！”
山内溥气咻咻地拍板。
“可以，只要大家有诚意，细节可以慢慢谈，我只是提出一个建设性的创想，让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行性。”
顾骜也不以为忤，当下表示可以先草签一个意向协议。然后，他会留全权代表的得力助手，帮他谈细节条款。
顾骜本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架谈完后，他就要赶着去美国了。
“我也可以留下全权代表确认后续细节，我会跟顾桑一起去美国。”盛田昭夫也连忙表态。
他还指望促成这笔斡旋后，跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略，是非常重要的。
认识一个美国比较有威望的前国务卿，成为他的座上宾，对于一家打入美国市场的外国公司而言，是一个非常有力的臂助。可以促成美国上流社会更加接受这是一个美国品牌。
对于天鲲传媒而言，顾骜读基辛格的博士，同样有很大的本土化亲和力隐性加成。
只不过，顾骜不用像盛田昭夫那样，再出血付代价才拿到这个加成。
他靠自己真凭实力的学历，就能白拿这个BUFF。