第204章 钩引加盟商
第204章 钩引加盟商 (第2/3页)
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顾骜如今合作的，还是一个1.0版本的索尼。
……
半个多小时后，史育朱沿着101号公路开到帕罗奥图，带着顾骜参观了只有几间办公室的子公司。
“这一个月，咱游戏机卖得如何？你自己有贴身跟过索尼的渠道么？有没有什么想法？”顾骜在会客室的沙发上坐定，一边问一边拿起报表来看。
史育朱汇报道：“还不错，准备的存货基本上都消化完了。‘地球防卫者’卖得最好，目前等待发货的积压订单都有几千台之多。
‘冒险岛’其次，存货都能卖完，而且这种势头还能保持住至少三个月。但是比较老旧的‘炸弹人’和‘吃豆人’销量堪忧——我摸索了一个月，发现美国市场完全不能套用此前曰本市场的思路。
美国的女人基本上不玩游戏，就算有画风可爱的游戏也吸引不到女性消费者，包括‘冒险岛’都是90%由男人在消费。这个结论是我亲自顺路走访了好几个城市调研出来的结果，也让我们的售后技术服务人员跟进过，应该能反映真实数据。”
顾骜闭着眼睛思考了一会儿，显然并不满意这份答卷，反问道：
“能保持三个月的热销——目前韩婷那边给你供货，应该一个月有1万台左右了吧？我是说四款游戏加起来。三个月热销也就是总计出货3万台，然后就有逐渐饱和趋势？目前一台街机也就两百块美元的纯利润了，最多三百，索尼方面的渠道费也算在里面。
也就是说，我们费尽心机让索尼给我们出货渠道，暴利期内也就才赚到800万美元纯利润？算上后续的‘长尾收入’，应该也到不了2000万吧——美国市场怎么这么小？按人口、收入水平和电子游戏接受度，美国市场至少是曰本市场的三倍才对！你现在这种打法，看上去美国市场还不到曰本的两倍！”
做大生意的人，目标预期都是定的很明确的，不会仅仅甘心于有钱赚，或者有增长，就满足了。
如果预期应该有高增长，而最后实战增长率没那么高，一样是要检讨的。
就像后世QQ卖游戏，利润和销售额与上年度同比增长不到40%，都会被资本市场认为是“失败的答卷”，然后股价重挫、连续持股十几年的大股东MIH都恐慌抛售。
旁边看热闹的李联杰，不由觉得顾哥实在是严厉。
居然下属帮他赚到钱了，都不满意，还嫌弃扩张速度慢了、赚钱增长率没达到预期。
幸好史育朱是见过大世面的，牢也坐过了，坐牢的那一年里为了博取将来偷度出去重新开始的机会，他可是没少苦读商业类的管理书籍，都是花了大钱从特区监狱外面弄来的，甚至比他在浙大读数学系的时候还用功。
所以，他对顾骜的责问，还颇有几分抗压能力。
“顾总，我说了，这里存在一个女性玩家活跃度低的问题，这是无法短期内改变的。我们不可能与不存在的敌人斗智斗勇。”
顾骜不依不饶：“哪怕在曰本，女性玩家消费也不到20%，我不认为这个因素能导致这么大的偏差——我要的是定量分析，不是定性。这样，你把出货的市场分布图表给我看一下，再标注好每个目标市场州、城市的人口数、人均收入、消费情况。我要看到底是哪一块低了。”
史育朱连忙道歉，表示还没有做过这方面的统计。
“那就给你半小
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