第107章 佳世客
第107章 佳世客 (第1/3页)
东京芝公园，伊藤洋华堂总部大楼。
张恒同何洁走出大门，脸色都不是很好看。
昨天午餐后离开夏普总部时，町田胜彦把这家公司介绍给他们，建议他们可以选择这家公司作为报事贴在RB的总经销商。
今天上午张恒几人过来拜访，接待他们的是伊藤洋华堂采购部某课长，此人一口否定了张恒提出的年度代理指标，更别说缴纳代理押金了。
伊藤洋华堂只愿意按采购量付款，而且还要压一批货款。
按照此课长的说法，报事贴能够进入他们的零售渠道，已经算是对这个产品最大的认可，要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长，他都不会亲自出面接待张恒几人。
结果，双方自然是谈崩了。
何洁郁闷道：“他们高高在上的样子，真让人不快啊。”
张恒苦笑无语。
作为一家创立了52年的大型零售企业，伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业，更何况还是香江来的小企业。
先看看它的零售机构：遍布RB各地的三百多家传统百货店，七十多家超级市场，二十多家大型综合市场，九家新式大型购物中心，以及正在全国范围内铺设的社区便利店系统。
它的供应商有夏普，SONY，松下等电器厂家，也有三菱食品，RB水产，朝日集团，三得利等食品饮料大厂，仅仅报事贴所属的文具品类，它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。
再看看它的股东：伊藤兴业，第一生命，三井生命，朝日银行。
除了创始人家族外，其他全部都是RB赫赫有名的大财阀集团。
那个课长说的话虽然有些不中听，然而事实还真是如此，如果没有强力介绍人，大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。
“张桑，等会我陪你们去善丸书店拜访下，作为RB前三的连锁书店，他们也有销售文具品类，实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈，他们的店铺虽然不多，论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。
张恒看了下手表，“谢谢田中先生，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”
在王子大饭店用过午餐，几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。
午餐时田中茂有详尽的介绍，可能是地域面积的缘故，RB包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。
香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。
而RB就明显不同，分为两条线：厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。
很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。
即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
四人讨论了半个多小时，结论不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。
张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人过来敲门。
“张桑，回到酒店后我有打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”
张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自RB联合商店公司。
“RB联合商店公司？”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他还是礼貌地询问道：“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”
大岛双手递过来一张名片，“张桑，鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”
“JUS
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