第三十一章 商业模式
第三十一章 商业模式 (第2/3页)
加多少钱？”
“老唐，你首先要搞清楚一点，我们不是指着送报纸赚钱，也不是指着送饭赚钱，一份沈阳快报一个铜板，一份盛京日报两个铜板儿，一份东亚日报三个铜板，我们就是再加，能加多少？一次送三份报纸，能赚3个铜板了不得了！
再说了，很多人家都有佣人家丁，人家让家丁自己出去买，一个铜板都不多花！”
唐正英一听耿朝忠这话，脑子顿时乱了。
不挣钱，送免费报纸，这怎么赚钱？
耿朝忠神秘一笑，开始给唐正英传授超越时代的商业理念：
“我们不挣买家的钱，可没说不挣卖家的钱啊？！老唐，我问你，如果我们天天免费送报，报纸的销量会不会增加？”
“会！”唐正英点头。
“饭馆的饭会不会多卖？！”
“会！”唐正英继续点头。
“我们帮报社多卖了报纸，帮饭馆多卖了饭菜，他们要不要给我钱？”耿朝忠又问。
“不要！”唐正英斩钉截铁的回答，然后补充道：
“又不是人家求着你卖，凭啥给钱？”
“好！”耿朝忠一拍桌子，“如果他们不给钱，我们就不卖他家的，这样可以吧？”
“可以。”唐正英点点头，不过片刻后，他就明白过来了，他睁大眼睛说道：
“你是要威胁他们？！”
“屁！”耿朝忠摇摇头，“我哪威胁他们了？我们送免费的报纸，不用十天，整个奉天城所有的有钱人家都会用我们的人，他们就都成了我们的顾客，对不对？我们想在广告里卖谁的饭，就卖谁的饭，这个不犯法吧？”
“不犯法。”唐正英点点头，不过片刻后，他又摇摇头，说道：
“不过，如果你要给整个奉天城送报纸，我那几个学生可不够啊！再说了，虽然一份报纸不值钱，但是如果给整个奉天城送，那也是一大笔钱啊！”
“那你不用管，我们也不是一直免费，先免费个十天八天，然后再收费，只要比外面便宜一两个铜板，还能送报上门，不就行了？！”耿朝忠说道。
“那学生呢？”唐正英又问。
“简单，把给学生的钱给报童不就行了？让他们多赚一笔，他们会不乐意？”耿朝忠说道。
“对！”唐正英终于明白过来，不过他还是忧心忡忡的问道：
“关键是，你要免费几天，这一天光买报纸的钱就不少吧？”
耿朝忠点点头，说道：
“我算过了，奉天城城区三十万人，有钱的一百个里面算一个，大约有三千人，这三千人里假设有一千人我们送到，每天5个铜板的报纸，就是五千个铜板，也就是50个大洋，这还不算给学生们的人力，就算前期人少，后期人多，免费送一个月，最少也得花500个大洋，对不对？”
耿朝忠刚说完，唐正英就站起身来往外走。
耿朝忠赶紧一把拉住，问道：
“老唐，怎么了？！”
唐正英连连摇头，说道：
“这事干不了！一个月500大洋，都够在奉天买个宅子了，就这么送出去你能甘心？再说了，你有这么多钱？！”
耿朝忠使出牛劲，又把唐正英按了回去，说道：
“老唐，你别着急，我说的是极端情况，实际上，我们稳妥点，先不用送那么多还不行？再说了，花的又不是你的钱，你急什么？！”
唐正英这才反应过来，他也是被一个月500大洋的成本吓着了，现在转念一想，又不是花的自己的钱，怕什么？！
看到唐正英安定下来，耿朝忠这才吩咐道：
“老唐，你得注意了，我们做的这件事，有两个要点：
第一，广告上面的订餐电话，只能写我们自己的电话，不能写任何馆子的电话，这是第一条，所以，明天出去你就找电话局给我这里安电话。
第二条，如果有人要订饭，我们一定得把别人要的饭点清楚喽，不能出岔子，送饭让饭店的人去送，你明白嘛？”
唐正英点头答应。
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