248章 策略(上)-493

    248章 策略(上)-493 (第3/3页)

略”。

    虽然说,做好一次所谓的“谈判”,有很多策略:“大为吃惊原则”、敌对性应价原则、做一个不乐意的买卖者、折中原则、物归原主原则等等,但是说白了,都是只有四种层次,那就是达到以下四种结果:

    •迫使:用手段或方法促使对方按照你的意愿行事,这些手段包括但不限于威胁、暴*、权力倾*、恐*、武*,战*等等,这样或许有效果,但是代价会很大,如果为了很小的利益使用这种方法会得不偿失。

    •套路:都说,自古套路得人心。让对方按照你的思路做事是很痛快的,但是追求基于利益的谈判中情绪因素究竟能占多大比重,不好评判,有时候是很大的,有时候又微乎其微。如果对方将注意力全部集中在理性上,那这种策略远远不够。或许用一些类似的套路提前将对方“洗脑”很必要,不过这是要“看人下菜碟”的,什么能成功让对方上套,因人而异。

    •理解:“理解万岁”。换位思考,用多方的方式看世界,这样会得到不一样的结论。即使是同一件事,用不同的态度去思考,可能结论也是不同的。设身处地总是容易拉近彼此关系的好方法,说服对方改变观念,这是正确的起点,但这是非常需要技巧的,因为刻意的理解就让人感到“被利用”。

    •打动:这种方法,比理解更上一层楼,更加难以掌握。因为理解是容易做到的,但是是否被打动可存在极大的不确定性。让对方感受到你想让他感受到的,很难。深入对方的情感世界和“非理性状态”,这好像需要一些时间。