第二十四章 预约开盘那些事
第二十四章 预约开盘那些事 (第1/3页)
经过市场调查，孙少君的徒弟王湘宁开始利用市场数据撰写启动报告。策划部全体人员经过头脑风暴，决定星河湾的启动策略是：首先，交5000抵10000元；其次，采取阶梯型优惠，即首付40%，98折；首付50%，95折；首付60%，92折；全款9折；最后，业主转介绍，新业主额外优惠5000元，老业主享受3000元购物卡。用孙少君的话说，这个策略最大限度的让客户交首付，也最大限度的让客户去积极寻找星河湾的“业主亲戚”，最终形成桥西的口碑效应。
天华代理公司的销售团队在三月底进驻星河湾项目接待中心，销售团队人员架构是金元担任案场经理，王湘宁担任跟盘策划师，杨怀带领李白、于红岩组为一队，明磊带领王宁、李军组为二队。片区暂时抽调不出成熟的楼盘秘书，片区秘书王宇临时担任星河湾案场秘书。片区在三月底收到公司对金元的任命书时，卢本雨声称是因为自己晋升销售主管了，公司一定是觉得主管的师傅还是主管不好听，就把金元晋升了。卢本雨的话说完，遭到大家的一致白眼！木槿觉得公司在考虑片区的人员架构，三月初已经有两位经理辞职，现在晋升一名经理也是在补Z市的经理人空缺。看到明磊、王宁这两个名字，木槿只觉得熟悉，后来才想起他们是胡亚去公司参加培训时提到的，销售力课程培训排名前五的人物。看来，片区经理汪峰是下大决心把星河湾项目做好！但是，木槿了解完星河湾这个前身名为依山园的项目情况后，觉得汪经理有点冒进了。这个星河湾项目问题众多，不是一朝一夕能够改变现状的。
星河湾项目启动期为一个月，四月初，星河湾项目招聘的30名发单员全部到位，经过系统培训后，再加上策划师王湘宁精心设计的宣传物料，星河湾项目每天的访客量都在30批左右，一改开发商自销阶段每天访客量不足5批的状况。不仅如此，星河湾每天的预约客户数量保持在4批以上，同仁里尾盘项目房源不足时金元和杨怀斗来斗去，现在销售大好时机就在眼前，大家目标一致向“钱”看，竟然空前团结！
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